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第423章 复盘商务谈判（第1页）

季夏从会议室出来后，看到冰县的人都出来了，她也毫不意外，“让迎宾楼再安排一个会议室，我们讨论一下！”虽然失去了这么大的订单，但冰县没有任何人觉得季夏的所作所为有问题。他们对季夏是绝对的信任和支持。迎宾楼的主任是个四十多岁的东北汉子，这两年也是看多了外国人人来人往，以前还觉得这些黄头发，白皮肤，蓝眼睛的妖魔鬼怪们挺吓人的，现在看这些人跟看寻常人没啥区别，在招待内外来宾上，反而还偏向华国人。而季夏等人来，份量又不相同了。他亲自接待，将顶楼最好的会议室留出来给季夏等人用。进了会议室，茶水都准备好了，迎宾楼主任亲自捧了一盏茶给季夏，“季老师，您来我们迎宾楼简直是蓬荜生辉，这是今年的大红袍，专门用来招待贵宾的。”季夏点点头，接过茶水，道了谢。曾广华喝了一口茶，在一旁道，“夏夏，这的确是今年的大红袍，这口感是真不错。”季夏喝过特供的大红袍，与这口感相比，这茶确实还不错，也赞了一口，“是好茶！”曾广华忙道，“让迎宾楼给你包一点，带回去。”季夏摆摆手，“不搞这种事，家里也有，没必要。”她这人实在，一是一，二是二，从来不会口是心非，曾广华见此也就不再坚持，但内心里却是在想，要以季夏为榜样，一心一意为百姓做事，如此，这有资格追随在他的左右。其余人也都有这样的心思，一时间，看季夏的眼神又多了一份敬重。言归正传，一群人开始讨论刚才在会上的话题。左子明道，“季老师，如果米国人不采购我们的发动机和变速箱，那么到现在为止，我们的订单也就只有京市和沪市两个汽车厂给我们下达的少量订单。”季夏让他不要担心，“订单一定会有的！不要担心我们的发动机和变速箱卖不出去，你们抓紧时间将样品做出来，走两条道：今年国际上f1（一级方程式赛车）和wrc（世界拉力锦标赛）都有重要的比赛举行，我们没有自己的选手，从来没有参加过这样的赛事，但我们可以开始着手准备，如果有优越的选手，可以送出去培训，并参与比赛，通过比赛来展示我们优越的动力性能……”季夏说着，将一份从网上拷贝下来的赛事视频播放给大家看。看到飞速奔驰的赛车，冷酷的赛车手，沸腾的场面，会议室里几乎所有人都热血沸腾，他们没想到国外的人竟然玩得这么嗨。如此一看，在商业运营上，他们的确很缺乏经验。左子明问道，“季老师，我们自己现在培养自己的赛车手来得及吗？”“应该有点困难！”季夏道，“但我们迟早要培养自己的赛车手，组建自己的车队，冰汽要打造国际名车品牌，必须要走这条路，可以让世界更快地记住我们。”但事实上，现在私人学车都很难。而赛车手，更多的考验的是一种天赋，对赛车的狂热的爱好。“我们培养一个优秀的赛车手来不及，但我们可以聘请一些赛车手为我们赛车。”季夏提议道，“这都不是问题，你们根据现在的实际情况，来选择适合的路走；我要说的还有一条路就是，找一家要参赛的车企合作，让他们搭载我们的动力总成去参赛，在赛事上公布我们的动力性能，同样也是在为我们做宣传。”这就是左子明等人为什么狂热追随季夏的缘故，别的领导都是提出问题，很少有解决问题的。但她不是，她提出问题是为了拓宽他们的思路，针对每一个问题，她总是有不同的解决方案，在让他们决定用哪一种解决方案的时候，他们在思考过程中会重新发现自身的一些问题。会议室里的人，都沉入了思考中。但季夏又道，“现在暂时不考虑这个，如果今年的赶不上，我们还可以赶明年的，明年也会有比赛。我只是给你们提供一个思路，如果觉得无路可走的时候，那就让自己站高一点，把眼光放眼世界，不要只盯着国内，外面的市场才是大市场。”左子明虚心接受，“是，季老师说得对。我们主要也没有习惯和国外打交道。”“是啊，语言上就是一道障碍。”范文斌苦恼地道。他话音落，会议室里陷入诡异的沉默。季夏也很无奈，现在这种形势，对他们的确很不友好。她倒是可以申请开办一个外语培训班，但现在，家里要是出现一点外文资料都要把人抓去下放牛棚，开了班，谁敢去上课啊？季夏也没有给出答复，话题回到了刚才与米国人的商务谈判问题上，“我们和国外的人打交道的时候，如果你觉得他提的要求不合理，也不要直白地说no，可以给他更多的选项；再给出的选项中，我们可以加大筹码，说不定他们就能选一个超出你预期的价位呢，这也是商务谈判的一种技巧。”就比如今天，米国人要求华国提供的动力总成匹配他们的整车装配界面，但对季夏来说，她只提供统一装配界面的动力总成，这样有利于成本控制。季夏也不说拒绝的话，如果你要求我的动力总成匹配你的整车装配，那也可以，只要你舍得出钱。会议室里，大家都笑起来了，对这些本分老实的华国人来说，他们真的算是开了眼界，也学到了一招。“也不要担心会把生意搞砸，说实话，现在我们的动力总成性能比他们的好多了，我们应用了很多新技术，新材料和新工艺，一旦我们的动力总成走出国门，被他们获取，他们就可以通过抄作业的方式来追赶我们。”听到这话，范文斌担忧不已，“啊，要是这样，那我们卖还是不卖呢？”“当然要卖，我们的目的是要挣钱，如果不用来挣钱，我们费劲巴拉地研究出来干嘛？”季夏引导道，“所以，如果我们想永远立于不败之地，你们这些技术人员就要开动脑筋，大干苦干！”：（）搬空全球穿七零，科研军嫂有点颠

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