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“最近我们收到了不少‘再障患者’的投诉电话,特别是‘再障病友联盟’给予的压力很大,都是希望能尽快引入‘ITG人体骨髓生成素’的。”
说话的是一名中年白人,地中海发型在会议室里尤为亮眼。
“不仅是‘ITG人体生成素’,最近Youtube、推特上关于华夏的视频实在太多,我们的医疗系统也遭到了很多投诉和攻击,在这样下去,很可能会引起游行和罢工。”
话音落下,会议室里顿时沉默了,谁都知道真惹急了,那些病人和家属真会上街闹事。
片刻后,坐在中间的白人男子皱了皱眉,缓缓道:
“所以,我们必须有所行动。”
“我建议,可以和这个‘ITG人体生成素’的华夏生产企业接触,先谈一谈能不能引入国内。”
“这样一来,至少可以缓解网络上的舆情,也能平息更多人攻击我们的医疗系统。”
“我赞成!”
“我也同意。”
白人男子的提议很快得到所有人的通过,接下来就是谁去谈的问题。
一般来说,引入国外市场的药物都是由医药公司互相沟通达成协议,毕竟这属于市场化商业运作。
很快,有人提议道:
“我觉得可以让‘葛兰素史克’公司出面和他们谈谈。”
“葛兰素史克?嗯,我也觉得不错。”
葛兰素史克是一家位于英国的全球性生物制药公司,其业务覆盖75个国家,业务内容包括生物制药、生物疫苗等,是一家真正的国际性药企巨头。
其中,最为知名的药物是阿莫西林和HPV宫颈癌疫苗。
当英国国家卫生中心找到葛兰素史克公司时,葛兰素史克公司一口答应下来。
实际上,
几天前他们就已经注意到了这款名为“ITG人体骨髓生成素”的药物,并且已经在收集青山药业的资料。
仅仅三天后,负责亚太地区销售的总经理卢卡斯飞抵了青山药业。
有了之前和复兴医药的合作,当得知“葛兰素史克”亚太负责人卢卡斯将亲自来到青山药业后,张扬并不抵触,甚至还有一点兴趣。
众所周知,
生物制药和新能源车、电子产品在销售渠道、销售方式上完全不同。
新能源车、手机,诸如特斯拉、小米可以自己建立直营店,可以厂商直接面向客户。
但生物制药门槛太高,绝大多数的药品都只能通过医院销售,所以,“药物进院”就成了每个市场每个药企都绕不开的路。
再加上各个国家药监局对药品的上市标准不一,要想上市必须在当地重做临床试验,有几家药企有这精力?
强如美国辉瑞进入国内也只能选择和华夏医药合作,恒瑞医药新药卖到美国,也同样也和美国本土药企合作销售,这已经是整个生物制药行业的共识。
所以,
要真能和“葛兰素史克”这样的英国本土大药企合作,对于青山药业来说也是不错的选择。
甚至未来还能借助葛兰素史克将其他药物更顺利的进入英国。
“坐吧,卢卡斯先生。”张扬面带笑容,热情地招呼着。
“谢谢!张,没想到你这么年轻。”
卢卡斯发自内心的称赞一句,随后很快进入主题。
“张,最近你们的‘ITG人体骨髓生成素’在我们国内很火,所以,这次来我是希望和你们好好谈一谈,我们想将这款药物引入英国。”
张扬微微点头,示意卢卡斯继续说下去。
卢卡斯见状坐直了身体,摊开双手:
“我就直接摊牌了吧,这次来我准备了两种方式,第一种是我们签署‘授权许可协议’,也就是‘license-out’;签署后我们会一次性给你们一笔授权费用,大约……30亿英镑。”
“第二种……那就是传统的代理模式,我们作为代理商从你们那里采购药物,然后赚取中间的利润。”
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