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第21章商业合作（第1页）

苏锦绣站在绣坊门口，心中满是对绣品未来发展的期待。今日，她将与几位外地商人洽谈合作，这是绣坊走向更广阔天地的重要一步。

远方的道路上扬起一阵尘土，马蹄声渐近，几位外地商人在伙计的引领下进入了绣坊。这些商人衣着华丽，眼神中透着精明与犀利。他们刚一踏入绣坊，就被四周陈列的精美绣品吸引住了。

“苏老板，你的绣坊真是让人大开眼界啊。”一位名叫王掌柜的商人率先开口，他的目光在一幅大型刺绣屏风上停留许久。

苏锦绣微笑着回应：“王掌柜过奖了，这些都是绣娘们精心制作的成果。”

众人在绣坊的会客厅坐定后，便开始切入正题。

“苏老板，我们此次前来，确实看到了您绣坊绣品的高品质。我们在外地有广阔的市场，若是能将您的绣品推广到那里，必然会有丰厚的利润。不过，我们也有一些担忧和要求。”王掌柜摸着胡须说道。

苏锦绣心中一紧，但面上依旧保持着从容：“王掌柜但说无妨。”

“首先是价格方面，您也知道，运输成本、市场推广以及我们自身的利润空间都需要考虑。所以，我们希望您能在价格上给我们一定的优惠。”王掌柜直视着苏锦绣的眼睛。

苏锦绣早有预料，她不慌不忙地说：“王掌柜，我理解您的顾虑。但是您也看到了我们绣品的品质，从丝线的选择到绣娘的手工，每一个环节都倾注了大量的心血。我们的成本并不低，如果价格过低，绣坊难以维持这样的品质。”

另一位商人刘老板接过话头：“苏老板，我们也知道品质好，但市场竞争激烈啊。您看，我们如果要把您的绣品推广到大城市，还得和当地的绣品竞争，价格高了可不好卖。”

苏锦绣轻轻摇头：“刘老板，我们的绣品不仅仅是普通的商品，更是蕴含着独特文化内涵的艺术品。您看这绣品中的图案，都是融合了我们当地的传说和风俗，每一幅都有它的故事。这样的绣品，在大城市里那些追求独特和文化底蕴的顾客中，必然会有市场。而且，我们可以共同探讨一些营销方案，突出绣品的文化价值，而不仅仅是靠价格竞争。”

商人们听了苏锦绣的话，相互交换了一下眼神，似乎有所动摇。

王掌柜思考片刻后说：“苏老板，您说得有道理。那在供货量上，您这边能满足我们的需求吗？我们可不想出现断货的情况，这对市场推广很不利。”

苏锦绣自信地回答：“我们绣坊一直在培养新的绣娘，扩大生产规模。目前虽然还不能一下子提供大量的绣品，但随着时间的推移，供货量肯定会逐步增加。而且，我们可以根据订单的先后顺序和规模来合理安排生产，确保您的订单能够及时完成。”

在接下来的谈判中，商人们又提出了一些关于绣品样式定制、交货时间以及售后服务等方面的问题。苏锦绣凭借着自己对绣坊的深入了解和清晰的思路，一一作答。

她深知，这次合作不仅是为了赚取利润，更是要将绣坊的名声推广出去。所以，在一些非关键问题上，她也做出了适当的让步。

例如，在绣品样式定制方面，她同意为商人提供一定比例的定制服务，并且只收取少量的额外费用。在交货时间上，她承诺会尽量缩短生产周期，提高效率。

随着谈判的深入，商人们对苏锦绣的印象越来越好。他们原本以为苏锦绣只是一个擅长刺绣的女子，没想到她在商业谈判上也如此有见解。

“苏老板，您真是让我们刮目相看啊。没想到您对商业运作也如此精通。”刘老板笑着说道。

苏锦绣谦逊地回答：“刘老板，我也是在不断学习和摸索。毕竟，要让绣坊发展壮大，这些都是必须要面对的。”

经过一整天的洽谈，双方终于达成了初步的合作协议。苏锦绣看着签好字的协议，心中满是激动。这是绣坊发展的一个新的里程碑，她仿佛看到绣坊的绣品出现在遥远城市的店铺里，被更多的人欣赏和喜爱。

送走商人后，苏锦绣回到绣坊内。她把这个好消息告诉了绣娘们，绣娘们也欢呼起来。大家都知道，这意味着绣坊将迎来新的发展机遇，她们的努力也将得到更多的回报。

在这次商业谈判中，苏锦绣学到了很多。她学会了如何在保证自身利益的前提下，灵活应对对方的要求；学会了从商人的角度去看待绣品的价值和市场需求；也学会了在谈判桌上掌握节奏，引导话题走向。这些技巧，将对她日后管理绣坊和拓展业务有着不可估量的作用。