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张兰这时不由得长出一口气,说:
“兰奇,你总算听明白了,李氏美国公司订单,早早晚晚都要离开李周的工厂,这恐怕谁都知道。
可是,对于李周父子来讲,当然希望可以有另外一家可以代替它,这一点你不否认吧?”
这话让王兰奇点头,听明白了张兰在讲什么,但没有插话,看着张兰,等她下文。
见王兰奇以期望的眼神看着自己,张兰继续说:
“如果我们引进另外一家销售商,但同意在销售上,我们都听你的。
是不是就同时满足了你,控制李周工厂销售的意愿,又让李周父子放心?”
另外一家销售商,而且听自己的?这不就是相当于自己说了算吗?
在王兰奇看来,如果这另外一家是李氏美国公司,一定不可能是自己说了算。
可是,如果是另外一家,恐怕就另当别论了。
但是,这也并不保险,这另外一家是张兰引进来的,如果跟她发生冲突后怎么办?
按张兰讲的,听自己的,那么即使发生冲突,恐怕也要听自己的。
如果真的能够做到这一点,当然好,可是一样啊!你张兰能够代表你的销售商吗?
如果是反过来,销售商指挥你张兰,而不是你决定销售商,那么不是一样有问题?
跟陈杰要听李氏美国公司,而你张兰又要听陈杰的,不是一个道理吗?
这样想着,王兰奇不由得问:
“张兰姐,我不知道你们引进来的销售商是哪一家,但我需要知道,你们是否可以完全当销售商的家?”
关于这一点,柳红她们三人认真讨论过,雪莉既然暂时没想过自己控制工厂,那么,就不能要求工厂完全听她的。
从这个角度讲,雪莉不过是工厂的一个客户,跟最初与陈杰父亲所在的国营工厂,是一个合作模式。
工厂还是自己当家,你作为一个客人,当然不可能要当工厂的家,而是要服从工厂的制度安排。
其实,对于李氏美国公司而言,一旦失去李周工厂的股份,也就只是变成了李周工厂的一个客户。
只是这个客户,与李周工厂恐怕有着千丝万缕的联系。
但即使联系再多,也只是一个客户,根本就不可能再去指挥工厂。
对此,王兰奇不是没想过。
但是,正因为那千丝万缕的联系,她才会一定要把李氏美国公司清除,不让它再捣乱。
而眼前,既然雪莉要听工厂的,而不是反过来工厂要听雪莉的,那么,张兰他们当然可以当雪莉的家。
同时,也敢把工厂的销售权交给王兰奇,这对雪莉没伤害,无外乎工厂销售谁管的问题。
现在,王兰奇既然已经问到了有这一点,张兰就很肯定地回答:
“没问题,这个销售商完全在国外,对控制工厂暂时没兴趣。
所以,你根本就不用担心,她会跟你争夺销售权。
另一方面,我们也完全可以在工厂给这个销售商当家!”
来找王兰奇以前,柳红三人商量这件事情时,明确提到过,现在把李周工厂的销售,交给王兰奇应该挺好。
一方面,李周父子现在自己的销售渠道,还没真正建立起来,王兰奇正好可以补这短板。
另一方面,张兰她们这边,暂时也根本就没能力接手李周工厂事务,需要时间慢慢适应。
而王兰奇,也是正好替他们弥补了不足,所以张兰他们最后商定,支持王兰奇拿到工厂销售权。
由此,王兰奇和张兰的联盟达成!
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