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第三十九章好消息与坏消息（第1页）

西大，刘世军从教室下课回来，在宿舍门口看到好多人在围着公告栏看一张海报，挤进去一看发现是星辰网吧的广告。

海报上称本月十号开业的星辰网吧是邕州第一家大规模的网吧，还说开业那天前一百名顾客可以免费上网一个小时。刘世军记下星辰网吧的开业时间就离开了，他已经下定决心十月十号那天去见识一下邕州最大的网吧。

这一天不仅仅是西大，整个邕州三十所高校都出现了星辰网吧的广告，除了在校园各个路口张贴海报，星辰公司找的兼职人员还深入各个宿舍派发传单。

通过两天的轮番轰炸，各高校的大部分学生和一部分老师都知道十月十号这天，在朝阳广场有一家名叫星辰的网吧要开业了。

十月十号，重阳节，早上七点沈北就出门了，他这次并没有去公司，而是直奔朝阳广场。网吧的开业时间是早上八点，开业的第一天，他肯定要过去亲自坐镇。

沈北到达网吧的时候，网吧门口已经有好多人在排队等着开业了，沈辉正指挥着网吧的几个服务员把写在纸上的编号发给正在排队了顾客。

广告的效果太好了，好多人为了一个小时的上网时间，一大早的就赶过来排队了，七点半还没到，排队的人数已经超过了一百号人。

幸好沈辉早有准备，刚才刚有几个顾客来的时候，他就叫让拿纸写好编号，顾客来之后让他们排好队，把写好编号的纸张发给他们。不这么做的话，人多起来，搞不好真会出事。

看到沈北来了，沈辉吩咐下面的员工让他们把工作做好，然后走到沈北身旁，“现在排队的人数已经超过一百人，由于今天第一天开业，我想给其他人打个八折，沈总你觉得怎么样？”

“大哥，你是星辰连锁网吧的副总，这点小事你自己决定就可以了。”

即使沈辉不说，沈北也会让他在今天打个八折的，现在来上网的人这么多，只有前一百名可以享受到免费上网一个小时的优惠，要是不让点利，现在就来排队而没有排进前一百名的顾客，心里肯定会很不平衡，因此打折让利是很有必要的。

沈北之所以没有在开业之前，就和沈辉说起这件事，就是为了考验他，看他能不能想到这一点。如果他不能考虑到这一点，沈北还真不放心把网吧这一块的业务全部交给沈辉负责。不过现在看来，他并没有让自己失望，沈北暗道。

沈辉并不知道沈北心里在想什么，听到沈北同样自己的提议，他松了口气，和沈北说一声，就忙他的事去了。

星辰网吧的上网费用分为两个时间段收费，早上八点到晚上十二点这个时间段上网每个小时是十二块钱，晚上十二点到早上八点这个时间段包夜上网的话，是五十块钱一整夜。

不考虑其他因素，这么算下来一台电脑一天可以赚两百四十二块钱，一百台电脑一天可以赚两万四千两百块钱，星辰网吧一个月可以赚七十二万六千块。按照这么算，最多一个半月，沈北投进去的钱就可以回本了。

不过，这是不可能是事，这种算法是错误的，网吧不可能每天都爆满，这一百台电脑也不可能全部是好的，这期间肯定有电脑坏，需要维修。

按以往的经验来看，网吧上座率爆满也就这刚开业这一两周的事，这一两周时间一过，网吧的上机数可能就要下降四分之一，甚至三分之一。换言之，现在要排队上网的情形极大可能会消失不见，上机率大约能保持在百分之八十至九十就不错了。

最重要的是网吧毕竟是新鲜事物，现在过来上网的人群大多是乐意尝鲜的，但这不代表着他们有持续消费能力。因此，在沈北看来，能在两个月时间内收回成本就不错了。

在网吧待了一会，沈北发现自己在这里也帮不上什么忙，和沈辉打声招呼就回公司了。

沈北刚回到公司，罗远就告诉他一个不太好的消息，“你是说，市面上已经开始出现别的网吧计费系统？”

“是的，沈总，在外面的同事发现，这两天市面上已经陆续出现跟我们同种类型的网吧计费系统，而且不出你所料，他们开始打价格战了，他们一套软件定价为1998元，比我们少500块！”罗远把收集到的情况，一一想沈做了汇报。

用手指在办公桌上敲了敲，竞争对手出现了，沈北倒没有觉得有什么意外，这是迟早的事，虽然现在出现的时间早了点，但是这也不是不能接受的事情，“我们这个月卖出去了多少套计费系统？”

“沈总，截止至昨天，我们总共销售了5126套计费系统，我觉得我们已经占据了大部分市场了，网吧计费系统这个市场应该差不多饱和了，他们的出现动摇不了我们的垄断地位。”

说到这里，罗远停顿了一下，继续说道：“不过，为了和他们争夺剩下的市场份额，我觉得我们应该把计费系统的价格调到和他们同一水平。”

“按你说的办吧，如果他们再降价，我们继续跟进，直到他们退出这个市场为止。”

沈北也没怎么考虑就同意罗远的建议了，当初他开发网吧计费系统就是为了赚到第一桶金，本来就没指望靠这个软件赚多大的钱。现在通过这个软件赚了一千多万，这已经出乎沈北的意料之外了，因此，他根本不怕和那些竞争对手大打价格战。

罗远离开后，沈北思考了一会，给方志宁打了个电话，让他到办公室来一趟。

“沈总！”方志宁走进办公室之后，发现沈北想问题想入神了，因此提醒了一下沈北，自己到了。

“老方，炒股软件开发进展情况怎么样？什么时候可以完成？”

网吧计费系统开始变得无利可图，沈北觉得是到炒股软件登场的时候了，要不然养这么多的销售人员，公司的开支太大了。

“下周就可以完成，沈总是不是出了什么事了？”

方志宁好奇的问道，近段时间沈北都没有过问技术部的事情，现在突然就问道炒股软件的开发情况，他就知道公司一定是发生了自己不知道的事情。

沈北也没有瞒着方志宁，一五一十的把情况和他说了一遍。

“沈总，我知道怎么做了，我会让技术部的同事加快进度的，争取提前把炒股软件开发出来！”

了解了事情的来龙去脉，方志宁当然明白沈北叫自己到办公室来的意思了，因此他拍着胸口向沈北保证。

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