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第189章 189（第1页）

老师傅家电在紧锣密鼓地跑马圈地，解决了内斗的富友也开始重新发力。

富友目前的主要销售渠道是百货公司，但百货公司这几年一直在走下坡路，业绩一年不如一年，被不少新出现的卖场、个体小商户瓜分了一部分市场，而且这种情况随着改革的进一步深入，还在持续。

家电这块也一样，百货公司的市场份额一直被不断冒出来的各种商家侵蚀。

目前市面上，无论是老师傅还是甲天下又或是其他没有形成规模的个体商户，服务都非常周到，送货上门几乎已经是标配了。服务再好一些的，像老师傅家电还有三天包退，一年包修这类的售后服务，但百货公司完全没有，买了笨重的家电还要消费者自己想办法弄回家。

服务不够好，价格又没有优惠，百货公司的销量一路下滑也就很正常了。

只有这样一个渠道，哪怕覆盖面很广，对富友来说也是远远不够的。

富友急需拓展新的渠道，更广阔的渠道。章回打过甲天下和老师傅的主意，这两家是目前云中省形成一定规模的现有渠道，而且都处于高速发展的阶段，如果能拿下，富友的销售范围将快速扩大，销量也能跟着宣传和渠道的扩张，急速增加。只可惜，叶蔓和萧舒阳两个人都很头铁，硬是不松口。

所以章回只能另外想办法。

在厂里召开的大会上，左松提出了一份议案，建设飞雪的销售渠道，面向全省乃至周边省份招商，迅速将厂里的产品铺向市场。

章回为了快速扩张，选择了招经销商这个办法，而放弃了甲天下和老师傅开直营门店的路子。因为开直营门店速度太慢了，没看老师傅家电和甲天下，弄了两三年，现在才二三十家直营门店吗？他们富友本来就发展慢，而且只做中高端产品，要开直营门店，速度只会比已经有成熟经验和管理体系的老师傅和甲天下更慢，想要追上他们就更难了。所以最好的选择还是招经销商。

刘厂长跟章回虽然不对付，但厂里还有几千职工要吃饭，他不会因为私人恩怨，故意去搞破坏，给章回使绊子，因此也没阻挠，而是让大家投票决定。

不出意外，大部分人都投了赞成票。

章回顺势说道：“既然这个提议是左松提的，这件事就交给他吧，大家有意见吗？”

没人反对，此事就这么定了下来。

左松经过市场调研，又充分借鉴了老师傅家电招商的经验和教训，很快便在全省范围内展开了招商的大动作。

到了十月份，云中省的媒体上再次掀起了铺天盖地的家电广告，早上睁开眼，晚上闭上眼都能看到富友的广告。

富友这次招商来势汹汹，直接在广告上承诺，富友的经销商，前期只需要付50的定金，提货三个月后再付尾款，同时，经销商无条件退货，而且还对优秀经销商予以高额的返现奖励。

一套组合拳下来，比老师傅家电的招商条件好多了。尤其是付款方式，老师傅家电可是款到才会发货，钱不到是绝不会发货的，但有时候经销商手里并不宽裕，拿货的成本又不低，还不得四处想法子。而富友完全避免了这点，前期只需要付一半的钱，三个月后，要是产品卖不出去，还可以无条件全部退货退款，简直相当于无风险创业了。

这样经销商了，就是老师傅家电自己人看了都要心动。

庞勇气得将报纸拍在了办公桌上：“好个富友，这不是奔着咱们的经销商来的吗？”

有富友这么一对比，他们还怎么招商？

现在庞勇都担心，他们现有的经销商会被富友给勾走。这种事又不是没发生过，当年东方红不就挖走了他们一部分经销商吗？东方红是产品和实力不行，所以没给他们造成重创，可富友不一样，富友有钱，这些承诺都能兑现。

琢磨了一会儿，庞勇回头看叶蔓道：“要不，咱们也将付款方式改一改？不少经销商向我抱怨过，咱们这付款方式太苛刻了，要交了钱才发货，有时候手里不宽裕还得到处找人借钱。经销商们本来对此就颇有微词，现在被富友这么一搅和，意见恐怕更大。”

叶蔓坚决不同意：“不行，庞总，你知道做生意最难的是什么吗？要债！我们老师傅家电有好几百家经销商，而且这个数量还在不断地扩大，一旦开了口子，万一经销商们拖拖拉拉不付货款怎么办？挨个去要吗？为了几万块，大老远地三天两头登门？而且万一经销商经营不善，直接拿钱跑路了，欠下一屁股的货款，谁来收拾？还不是只有我们自己认了。”

庞勇没见过这些老赖有多无赖，到时候欠钱的才是大爷。而且你就是经常上门催债，他硬是说没有，就是不给，你能怎么办？最多不过就是停止供应他的货罢了，可市面上又不止老师傅家电一家供货厂家，他们大不了换个牌子继续经营就是。

至于打官司，现在很多人的钱都是放家里的，也没存银行，而且银行之间也没联网，他不给，说没有，这种经济纠纷又不能强制执行，最后还不是只能不了了之。

但凡有十分之一的经销商这么耍赖，老师傅就要损失不小，还憋一肚子的气。而且这种风气要是持续下去，更是后患无穷，到时候他们可能要花大量的时间和精力跟经销商们斗智斗勇，以收回货款。

就是为了杜绝要债，叶蔓才在一开始定下了先付款后发货的合同并一直严格执行。

庞勇眉头紧蹙：“可是，被富友这么一弄，经销商们肯定很不满，要是转投了富友怎么办？”

叶蔓揉了揉太阳穴道：“他们要是不满，想转投富友，也不用拦着，解除合同就是。”

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