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老师傅家电在紧锣密鼓地跑马圈地,解决了内斗的富友也开始重新发力。
富友目前的主要销售渠道是百货公司,但百货公司这几年一直在走下坡路,业绩一年不如一年,被不少新出现的卖场、个体小商户瓜分了一部分市场,而且这种情况随着改革的进一步深入,还在持续。
家电这块也一样,百货公司的市场份额一直被不断冒出来的各种商家侵蚀。
目前市面上,无论是老师傅还是甲天下又或是其他没有形成规模的个体商户,服务都非常周到,送货上门几乎已经是标配了。服务再好一些的,像老师傅家电还有三天包退,一年包修这类的售后服务,但百货公司完全没有,买了笨重的家电还要消费者自己想办法弄回家。
服务不够好,价格又没有优惠,百货公司的销量一路下滑也就很正常了。
只有这样一个渠道,哪怕覆盖面很广,对富友来说也是远远不够的。
富友急需拓展新的渠道,更广阔的渠道。章回打过甲天下和老师傅的主意,这两家是目前云中省形成一定规模的现有渠道,而且都处于高速发展的阶段,如果能拿下,富友的销售范围将快速扩大,销量也能跟着宣传和渠道的扩张,急速增加。只可惜,叶蔓和萧舒阳两个人都很头铁,硬是不松口。
所以章回只能另外想办法。
在厂里召开的大会上,左松提出了一份议案,建设飞雪的销售渠道,面向全省乃至周边省份招商,迅速将厂里的产品铺向市场。
章回为了快速扩张,选择了招经销商这个办法,而放弃了甲天下和老师傅开直营门店的路子。因为开直营门店速度太慢了,没看老师傅家电和甲天下,弄了两三年,现在才二三十家直营门店吗?他们富友本来就发展慢,而且只做中高端产品,要开直营门店,速度只会比已经有成熟经验和管理体系的老师傅和甲天下更慢,想要追上他们就更难了。所以最好的选择还是招经销商。
刘厂长跟章回虽然不对付,但厂里还有几千职工要吃饭,他不会因为私人恩怨,故意去搞破坏,给章回使绊子,因此也没阻挠,而是让大家投票决定。
不出意外,大部分人都投了赞成票。
章回顺势说道:“既然这个提议是左松提的,这件事就交给他吧,大家有意见吗?”
没人反对,此事就这么定了下来。
左松经过市场调研,又充分借鉴了老师傅家电招商的经验和教训,很快便在全省范围内展开了招商的大动作。
到了十月份,云中省的媒体上再次掀起了铺天盖地的家电广告,早上睁开眼,晚上闭上眼都能看到富友的广告。
富友这次招商来势汹汹,直接在广告上承诺,富友的经销商,前期只需要付50的定金,提货三个月后再付尾款,同时,经销商无条件退货,而且还对优秀经销商予以高额的返现奖励。
一套组合拳下来,比老师傅家电的招商条件好多了。尤其是付款方式,老师傅家电可是款到才会发货,钱不到是绝不会发货的,但有时候经销商手里并不宽裕,拿货的成本又不低,还不得四处想法子。而富友完全避免了这点,前期只需要付一半的钱,三个月后,要是产品卖不出去,还可以无条件全部退货退款,简直相当于无风险创业了。
这样经销商了,就是老师傅家电自己人看了都要心动。
庞勇气得将报纸拍在了办公桌上:“好个富友,这不是奔着咱们的经销商来的吗?”
有富友这么一对比,他们还怎么招商?
现在庞勇都担心,他们现有的经销商会被富友给勾走。这种事又不是没发生过,当年东方红不就挖走了他们一部分经销商吗?东方红是产品和实力不行,所以没给他们造成重创,可富友不一样,富友有钱,这些承诺都能兑现。
琢磨了一会儿,庞勇回头看叶蔓道:“要不,咱们也将付款方式改一改?不少经销商向我抱怨过,咱们这付款方式太苛刻了,要交了钱才发货,有时候手里不宽裕还得到处找人借钱。经销商们本来对此就颇有微词,现在被富友这么一搅和,意见恐怕更大。”
叶蔓坚决不同意:“不行,庞总,你知道做生意最难的是什么吗?要债!我们老师傅家电有好几百家经销商,而且这个数量还在不断地扩大,一旦开了口子,万一经销商们拖拖拉拉不付货款怎么办?挨个去要吗?为了几万块,大老远地三天两头登门?而且万一经销商经营不善,直接拿钱跑路了,欠下一屁股的货款,谁来收拾?还不是只有我们自己认了。”
庞勇没见过这些老赖有多无赖,到时候欠钱的才是大爷。而且你就是经常上门催债,他硬是说没有,就是不给,你能怎么办?最多不过就是停止供应他的货罢了,可市面上又不止老师傅家电一家供货厂家,他们大不了换个牌子继续经营就是。
至于打官司,现在很多人的钱都是放家里的,也没存银行,而且银行之间也没联网,他不给,说没有,这种经济纠纷又不能强制执行,最后还不是只能不了了之。
但凡有十分之一的经销商这么耍赖,老师傅就要损失不小,还憋一肚子的气。而且这种风气要是持续下去,更是后患无穷,到时候他们可能要花大量的时间和精力跟经销商们斗智斗勇,以收回货款。
就是为了杜绝要债,叶蔓才在一开始定下了先付款后发货的合同并一直严格执行。
庞勇眉头紧蹙:“可是,被富友这么一弄,经销商们肯定很不满,要是转投了富友怎么办?”
叶蔓揉了揉太阳穴道:“他们要是不满,想转投富友,也不用拦着,解除合同就是。”
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