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第147章 147（第3页）

永梁市离奉河市差不多有上千公里了，叶蔓没听过这个空调牌子。

不过既然常安全说不错，那想必质量应该还可以。

“他们要多少价？”叶蔓询问道。

常安全说：“跟咱们从飞雪那儿拿的同款产品，他们出货价要1600元每台。”

“不行。”叶蔓当即说道，“这个价格，咱们出给经销商，没多少赚头了。

虽然还有一百块的毛利润，但还要扣除掉运费，人工费，仓储等成本，利润实在是少得可怜。而且空调的销量又不像电视机、洗衣机那么高，做不到薄利多销。

所以太便宜，他们相当于白干，给人打工去了。这中事叶蔓怎么可能答应。

她揉了揉额头问道：“你有没有跟他们说，咱们冬天可以采购相应数量的空调？”

常安全无奈地说道：“他们也不答应。可能是咱们两个地方相距太远，咱们老师傅家电名气又不够大，他们不大放心吧，不想签这中合同。”

该使的办法他都使过了，就是没将价格谈下来。

叶蔓听完后沉思了几秒问道：“还有其他厂家吗？”

“有的。”常安全这一路跑了十几家空调厂了，有时候一天都去两家，几乎除了睡觉的时间，不是在见厂家就是去见厂家的路上。

其他这些空调厂，有的规模太小，产能很低，没法供应他们的需求，有的质量不行，还有的不但产品差，价格还死贵。他这趟出去一个多星期，长了不少见识，看到了许多七七八八的产品，很多他都不理解，这样质量的厂为什么还能存在。

对比来对比去，还是清夏空调最合适，就是价格超出了他们的预期。

叶蔓听完后沉思几秒说：“这样啊，你让我再想想。这个价格肯定不行，你再想想办法，看能不能将价格谈下来，这已经快到夏天的尾巴了，请他们让一点。”

常安全点头：“好，我再试试吧。”

一天后，他又给叶蔓回了电话：“叶厂长，我跟他们谈到，一次性拿一万台的货，价格1500元，你看行不行？”

叶蔓拧起了眉，一万台，一次的货款就是1500万元。他们老师傅账上可没这么多流动资金，即便有也不可能全消耗在进空调上，洗衣机生产线马上就要回来，这边生产销售都得花钱。

所以肯定要从经销商他们那里拿钱。

但老师傅家电的经销商大部分都在小县城，销量跟不上，是没办法一口气吃下这么多台空调的，那就要积压老师傅家电的大笔资金。

思考许久后，叶蔓问道：“不能少一些吗？”

常安全苦笑：“他们不同意，五千台的出货价是1600元，一万台的出货价是1500元，就这个价。我找了人，也行不通。”

叶蔓理解常安全的难处，人生地不熟的，能找的人也有限，想找到有分量说得上话的，短期内肯定不可能。

这也不行，那也不行，但这终归不是个办法。

见叶蔓一直没作声，常安全说：“厂长，要不咱们今年别做空调了，这马上就到秋天了，空调的销量将逐渐下滑。”

“但还有秋老虎，天气真正凉下来得到十月以后去了，而且咱们省最南部，以及安省那边，夏天的时间更长，相应的，他们空调的销售周期更长。这批空调并不是没有市场。”叶蔓冷静地说道。

空调是有季节性，但那也是要分地域的，接近热带的省份，一年夏天的时间要长得多，他们空调的销售高峰期也要比其他地方更久。

常安全琢磨了一阵：“也是，那我再想想办法，看能不能说通他们。”

叶蔓也不为难常安全，她直接说：“你跟对方谈谈，我们一次性拿两万台空调，能不能1400一台？同时，还要送一批零配件给咱们，保证质量。”

“两……两万台？”常安全怀疑自己耳朵出现了幻听，“厂长，你是说要拿两万台吧？”

叶蔓肯定地说：“没错，就拿两万。要是没有这么多，一万五也行，但价格要下去，不能超过1400元每台。”

常安全愣了好几秒才说：“这，这么多，咱们能卖出去吗？而且这个钱，先付一半的定金，那也要一千多万，可不是小数目。”

要换了个人说这话，常安全都要怼回去了，这不是瞎胡闹吗？但叶蔓从来不做这中没把握的事，可让他相信又很难。

叶蔓心里只是有一些想法，还没确定，因此也没先将话说得太满：“你先问问他们那边同意不，要是同意了，你尽快回我个电话。”

常安全迷迷糊糊地挂断了电话，愣了好久，还是决定先去找厂家谈价格。

翌日，他给叶蔓打了回来，强调道：“厂长，他们那边答应了，但要求，签了合同之后，先付一半的定金，等交货时再付尾款。”

“没问题，我知道了，这事辛苦常经理了。”叶蔓笑着说道。

常安全沉默了一会儿道：“厂长，我能问问这批货怎么处理吗？”

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