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第106章 106（第4页）

“成，我明白了。”木科长挂断了电话，还难掩兴奋，搓着手在办公室里走来走去，琢磨着回头要怎么样才能给这些天之骄子留下好印象，让他们愿意毕业后过来帮忙建设老师傅家电。

庞勇进门就看到叶蔓微笑着放下电话。

他微微挑眉：“什么事这么开心？”

叶蔓简单地说了一下：“……也许再过一两年，咱们单位就不愁没有高学历人才了。”

“那这确实是个好事，回头确定了人选和日期，咱们开厂子里的车子，高高兴兴地将他们送过去。”庞勇也很高兴，现在他们电视机的亮点就是那些大学生花了一个多月搞出来的，一上市之后在信号接收方面，确实碾压其他厂商的同类产品，尤其是在农村和偏远地区，更是受到顾客的青睐。

经过这件事，他也充分意识到了，文化知识的重要性，因此对叶蔓如此煞费苦心地招揽这些大学生，他也是举双手赞成。

叶蔓笑了笑说：“这个不急，等范主任那边的通知吧。其实光有无线电专业还不够，咱们厂子要发展，需要多元化的人才，回头我再琢磨琢磨，能不能跟云大达成更深的合作协议，让云大成为咱们的储备人才库。”

庞勇对叶蔓的野心真的是叹为观止，旁人都还没想到眼前这一步，她已经看到几千米之外去了。

“你这主意好。”

叶蔓摆了摆手：“先看这次的实习效果吧，一口气吃不成一个大胖子，先一步一步来。对了，你今天不是要出门吗？怎么突然回来了，发生什么事了？”

提起这个，庞勇就止不住的高兴，他扬了扬大哥大：“我刚接了个电话，你猜是谁打来的？”

叶蔓猜不到，轻轻摇头：“你就别卖关子了。”

庞勇乐呵呵地坐下，一脸喜气洋洋地说：“那个叫李旺的经销商给我打来的电话。扯了一堆，说什么当初他们也是被隋冲给鼓动了，才会跑来找咱们退货，这不是他们的本意之类的，话里话外，看样子是后悔了，又想重新做咱们的经销商。”

叶蔓挑眉：“你没答应吧。”

庞勇又不糊涂，他嗤笑道：“这些人不直说，我也打哈哈啊，就说这个大家都是自由的，卖什么不卖什么都是个人的选择，咱们充分尊重每个经销商，做生意嘛，都是为了钱，为了多赚点，换个厂家也不是什么寒碜的事。”

总之他表现得很理解的样子，但其实什么承诺都没给，直接给糊弄了过去。

叶蔓跟着坐下说：“庞哥这话说得好。他们是跟东方红那边产生了摩擦吗？”

不然没道理又来吃他们老师傅这棵回头草。

庞勇幸灾乐祸地说：“应付完他们之后，我打了几个电话询问咱们跟他们同城的几个经销商，了解了一下情况。这些经销商跟东方红那边闹掰了。咱们的信号王一经推出之后非常受欢迎，市面上卖得很好，又有送大米的优惠，算下来跟东方红的价格差不多。况且咱们还打出跟云大合作这样的广告，市民们对大学生，尤其是知名大学还是很信任的，加上咱们的电视机信号确实好，很快销量就碾压过了这些经销商。”

“手里大批货卖不出去，可隔壁咱们的经销商却赚得盆满钵满，这些经销商肯定不干啦。他们当初能因为一台20元的进货价找咱们退货，如今自然也可能因为不赚钱而找东方红。东方红电视机厂可没咱们这么好说话，听说这个李旺等人带了几十辆车子去堵在东方红的门口，但贾厂长硬是不答应退货，双方僵持了两天，闹得很凶，将当地政府、公安都惊动了，现在还没解决呢！”

想想就痛快，他们真以为人人都像他们老师傅这样讲信用按合同办事啊。

叶蔓听得也很有意思：“还没解决啊？有多少经销商堵在东方红门口？”

庞勇嘿嘿笑了笑说：“没呢，有一部分经销商熬不住，打了退堂鼓，回去了，还剩二三十个经销商吧，硬是不肯走，他们从咱们这里撬走了四五十家经销商，现在强烈要求退货的只有一半左右，东方红应该没那么快把钱花光了吧？应该还是能退得起这部分人的钱的，我估计再僵持一段时间，说不定贾厂长就会松口。”

说到这里，他想起了一个问题：“叶厂长，除了李旺他们，还有几个经销商也给我打了电话，看样子都是后悔了，你说他们要真找回来，咱们要答应他们吗？”

说实话，这批人有些鸡肋，食之无味，弃之可惜。他们拥有维修家电的技术和相关的销售经验，而且手里还有一定的积蓄，足够支撑开店所需，开店都不用他们怎么费心，销量就能上去。但同样，这些人见利忘义，眼里只有钱，没有道义可言，随时都可能当墙头草，弃掉厂商跑路。无论是对老师傅家电，还是对东方红，莫不是如此。

叶蔓轻轻敲了敲桌子，反问：“你忘了，咱们已经在往这些没有咱们经销商的县市布局吗？为了形成良性竞争，以后每个县城只允许开设一家经销商，市一级城市根据城市和人口的规模可以开两到三家经销商。当然，经销商可以自己开分店，这个咱们不过问。”

不然一个小县城很多家经销商，为了赚取更多的利润，很可能形成恶性竞争，自己人打自己人，把品牌的公信力都给打没了，那就不值得了。当然保护了经销商的权益的同时，也要出台限制他们的措施，这个细则以后慢慢探讨。

庞勇恍然大悟：“我明白了，回头要是再有人打电话给我，我就拒绝了。”

既然他们已经有了新的经销商，按照每个城市只能有相应数量的经销商原则，那这些吃回头草的肯定没资格了。

叶蔓竖起食指，轻轻摇头说：“这个你先别拒绝，他们还有用呢。东方红不肯退款，还想负隅顽抗，咱们就给他们致命一击，彻底将这个对手打趴下，占据东北部的市场。以后再有以前的经销商打电话想吃回头草，你别正面回答，就说咱们准备给经销商签独家代理合同，代理了我们老师傅家电的产品，就不能代理其他家电品牌，其他的你也不必多说，让他们自己猜测议论，他们会自动在脑海里把你的话补圆的。”

庞勇听得拍案叫绝：“你这主意真是太高了，二选一，这一拱火，最后火还不得烧到东方红身上啊！让那贾厂长得意，我看他现在还有什么招！”

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