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第26章 第 26 章（第2页）

大娘还期期艾艾问林斐缺不缺帮忙的人手。

林斐疑惑，大娘很不好意思地说：“你要是缺的话，我过去给你帮点忙，你到时顺手给我几棵青椒苗就行，我家大勇挺喜欢你家青椒的……”

林斐饭没吃好，但狗粮是吃得挺撑的。

“可以啊，正好过两天我要移栽小苗，估计一个人还忙不过来呢。”林斐大大方方地说。

大娘听闻特高兴：“就这么说好了！”

林斐瞧她高兴，自己心里也松了口气。之前还惦记着活儿干不完咋整，还惦记着找程帅帮忙呢，这下用不着了，还挺好。

第二天，林斐四点五十六就睡不着了，根本不用手机闹钟。

他在床上默数一分钟，睁眼，起床，穿衣，洗漱，最后清点出摊要用到的，最后顺手拿两包牛奶，两包饼干。

五点十分，张师傅一来，两人就出发。

林斐之前在大二大三时也做过种苗生意，他选择了之前常去的那家菜市场先试试。

到了菜市场，交上摊位费，林斐就把一盆盆菜苗搬出来，还有昨天用硬纸板写的价钱，15元株。等一切布置好，差不多就是早晨六点出头，菜市场里渐渐开始上人了。

林斐还是有那么点经验的，他知道这会来买菜的多是些上了年纪的大爷大妈们，他也不害羞，大声吆喝他们来瞧。

别看这些大爷大妈们，瞧着像是比较抠门的样子，但实际上他们当中多是退休的工人干部，有退休金拿，包里还挺富裕。他们大多年轻时候种过地、喂过鸡，但工作后就没再接触这些了，现在退休，当中很多一部分也成为城市阳台种菜党当中的一部分，而且里面相当一部分还挺舍得在这上面花钱，也喜欢尝试新鲜品种。

吆喝时，也要有一定的技巧，不能广撒网单就坐在地上一个劲儿地重复什么“来我家看看啊，菜苗保证壮实”之类的话，最好要有重点去捞鱼。

就比如说现在，林斐瞧见一个大爷背着手走过，往这边看了一眼，林斐察觉他视线在自家菜苗上停留超过一分钟，便笑吟吟招呼他：“这位大爷，来看看我家苗啊。”

大爷下意识就顺着林斐的话过来了。

能把客人成功叫过来，就是生意成功的三分之一，剩下的一小撮是可能人家就是纯粹的好奇瞅瞅实际不需要而且人还贼理智，但要是人要是家里有这个条件或者是自己也想尝试顺便卖家态度还行，大多这桩生意就成了。

大爷凑过来后，他稍稍弯腰，林斐就立马拿一盆菜苗出来脱盆给他看根系：“您看我这苗，绝对不是激素苗，激素苗根系不可能长这么壮。”

看了根系，大爷干脆就地蹲下，他年纪稍微有点大，下蹲的动作对他来说一定要小心再小心，林斐也不急，等他身体稳定住了，又说：“我这菜苗品种多，夏季常见的番茄黄瓜秋葵都有，带一株回去种准保您亏不了！”

这就牵扯到销售当中另外一个话术了，要给客户正向的引导，引导客户一个字、甚至点点头就能懒人化完成这桩交易。而不是一个劲儿问您买不买、要不要这种把决定权完全放在客户手中的话。

这些一套套都是之前林斐大一时帮学长买菜苗时，学长传授给他浅显的销售技巧。在来的路上，林斐拼命回忆十来分钟。

可惜，这套路刚出山，这位大爷就没能按套路出牌，他笑着看林斐：“小伙子，我记得你。”

“啊？”林斐大脑飞速运转。怕不是之前在他这儿买菜苗的大爷吧？林斐心里不太敢肯定是不是他之前卖给这位大爷的菜苗出了什么问题。

但也不可能啊，农学院的学生们大都要脸，特别农学院还是淮大的招牌之一，他们学生在外面卖菜苗时绝不会卖问题菜苗的。

想到这里，林斐心里稍微笃定了些，他脸上再次挂出笑容：“原来是老客户啊！”

看大爷没反驳，那就证明林斐说的没错，他接着又道：“我之前在学校小打小闹培育的菜苗也还行，但我现在大四临近毕业准备自己创业做种苗生意，您瞧瞧我这次的菜苗，比之前大得多！”

大爷也笑呵呵的，特别和气：“本来也就准备来市场上买两棵菜苗回去种着玩，去年小伙子的苗就挺好，再瞧瞧今年，这是升级装备了吧？瞧这苗壮得啊，怕是买回去栽上就能开花了呗？”

老大爷捧场，再加上老客户滤镜加持，林斐的生意直接迎来个开门红。

大爷看他菜苗确实又大又壮根系也好，直接要了五棵苗，随后很爽快地付现金75元。

大多平常人都喜欢跟风，林斐摊位前这位大爷付钱找钱搬菜苗的动作，吸引来不少人的目光。

林斐还是那样，见有人伸过来好奇目光，他就热情招待人家过来瞧瞧。

写明价钱的牌子也帮林斐减轻不少麻烦，要是过来详看的话，基本上就认可这个价钱，要是觉得贵，基本上扭头就走了，根本不鸟林斐的招呼。

就这样，价格傲视整个菜市场种苗的15元株，竟然还一点点卖了起来。

不过，大多买的也就那么一两株，毕竟价钱确实贵，剩下的还是买更多的小苗。

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