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第22章 第二十二章（第5页）

夜色深了。

人渐渐没了，景思泉也缓了下来，送走最后一个客人，开始收拾东西，准备回家。

阿姨也果断抛弃了向慕羽，推着自己的小摊，一边走一边和景思泉聊天。

“……今天全卖出去了，我本来以为会剩下一点，没想到竟然全卖了！”阿姨跟景思泉报喜，“明天我还可以再多做一点。”

景思泉对阿姨竖起大拇指，“阿姨手艺好，闻着就香，大家都喜欢。”

“哪有你说得那么好。”阿姨多少有些不好意思。

紧接着，又有些忧虑地说道：“但还是有些客人觉得贵，现在大家是吃个新鲜，觉得好吃，还能接受这个价钱，时间长了，就未必了。”

“到时候生意肯定会差一点……要不要我现在就做得少一点？”阿姨看向景思泉，有些求救的意思，“搞那什么……那什么饥饿营销？”

这个词，还是她从她家混小子那里听来的。

景思泉却不这么认为，大家对于美食的追求总是一致的，吃了好吃的，谁还愿意去吃那味道一般的？再说阿姨这用料实诚，大家也看在眼里，嘴上或许会抱怨两句，但过来买的时候可是不含糊的。

又不是什么贵到离谱的东西，或许比其他家贵个两三块，但到底品质摆在这里，其实大家也都是可以接受。

但是搞饥饿营销就未必了，饥饿营销饥饿营销，本质还是在营销和包装那里，对阿姨来说并不适用，起码现在不适用。

阿姨还是有些焦虑，景思泉劝慰她的这些话，她有一大半没有听进去。

而这时，一直沉默的向慕羽突然开口了，“你如果担心这个的话，不如准备点主食？”

景思泉和阿姨齐齐望了过来。

向慕羽将圈都捡了起来，道：“很多人觉得贵，是因为他们吃卤煮吃不饱，或者说，吃卤煮吃到饱很贵。”

“你准备点主食，不拘泥于面、粉、烧饼之类的，花样多一点也行，他们能吃饱，自然就不会觉得卤煮贵了。”

“就像前面卖虾滑的小摊一样，几个虾滑十几块，大家觉得贵，买的人不多，只买给小孩子尝鲜。”

“但是现在加了面，比以前还贵个一两块，买的人却多了不少。”

阿姨的眼睛越来越亮，她道：“你说的有道理！”

“我回去再和我儿子商量商量！”

“谢谢你啊小伙子，”阿姨笑笑，“明天你再来，阿姨请你吃卤煮。”

正巧走到岔路口，阿姨对俩人摆了摆手，高高兴兴道：“明天见啊。”

“明天见。”景思泉也笑眯眯地应了。

向慕羽迟疑了一下，也道：“明天见。”

阿姨走了之后，就剩下景思泉和向慕羽了。

景思泉笑着问道：“真的有那个虾滑摊？”

“真的有。”向慕羽点了点头，“但是买卖具体怎么样，我就不清楚了。”

“反正比只卖虾滑的时候人多。”

景思泉哭笑不得地看着他。

向慕羽又想要抬手，但及时反应过来，然后闷闷道：“……我觉得你说的有道理。”

“阿姨的手艺好，用料讲究，虽然贵个几块钱，但大家还是会来的。”

“饥饿营销不是不可取，只是……”向慕羽沉默片刻，斟酌道，“并不适合阿姨。”

“虽然可以通过营销、广告、包装提高单价，但前期投入并不小，而且……卤煮……并不适合那么提高单价。”

向慕羽在努力和景思泉解释，而且并不想把话说得太直白，那样会显得他有些锋利，于是他绞尽脑汁想用词。

这个时候，他突然有些后悔自己没有好好上《语言的艺术》这门课了。

但景思泉知道他的意思，笑道：“我明白的。”

“小摊主虽然看起来冷淡，但是跟热心肠的好人哟。”

景思泉笑弯了眼睛，就这么看着向慕羽。

向慕羽：“！”

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