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江启筑与向北低声商量:“分成多少合适?四六开肯定是不行,要不三七开?”

向北看着眼前喻承达,这是个与刘其玉明显不同的商人,他有财力雄厚的家族为背景,做生意坦诚而大方,他外貌堂堂正正、眼神清明,是可以结交合作的人。

向北上次就在心里算过一笔帐。

建安投资约四百万,利润三千多万,喻承达的贷款成本最多只有三十万,这期间他除了卖楼花、负责港城的销售之外,根本不需要再做更多的事情。顶破天,对方的成本只有一百万。这么一算,给他利润分成10%,也就是三百万就足够了。

想到这里,向北微笑着对江启筑说:“九一分成吧。”

江启筑吓得一个激灵,我们一分钱不出就要占90%的分成?这也太狠了吧!

他们说话的声音虽然小,但隐约也能听到一些数字。喻承达看江启筑等人还在商量合作细节,笑眯眯站起身:“我和浩南叙叙旧,你们先聊。”

说完,他拉着喻浩南走出四海厅,为江启筑、向北等人留下单独的空间,站在厅外走廊耐心等待。

这种温润有礼的体谅与尊重让陶南风觉得很舒服。

会议厅大门一关,江启筑就笑了起来:“向北啊,向北,你可真是谈判的高手,要价也太狠了一点,咱们一分钱不出,拿利润的90%,那是多少钱?两千多万!”

公司的项目主管李细虎也笑得合不拢嘴:“虽然是狠了点,但我觉得行。港城人有钱是有钱,但也怕钱放在那里生锈。银行巴不得他们贷款,不然那么多存款放在银行还要支付利息,这都是成本。”

向北:“要我说,以后根本不用和港城人合作,我们直接找国家银行贷款。关键是银行现在敢不敢贷,能不能贷。”

江启筑摇摇头:“我们国家现在穷,老百姓手上没几个钱,你找银行贷几万块钱那都是巨款,得层层审批。港城银行只认地块红线图,审批简单,放款量大,这都是优势。暂时我们只能采取与港商合作的方式来进行房地产开发,等以后国家有钱了,银行手续简单了,我们就甩开港商自己搞开发。”

向北沉吟半晌,面色有些凝重。

江启筑能够理解向北的心情:“向北你不要心急,做什么事都要一步步来。说不定将来我们深市房地产公司能到港城来盖房子卖,赚港城人的钱;或者我们将来到海外去搞开发,赚外国人的钱!”

向北点点头:“好,听江总的,我们立足特区,将来走向世界!”

会议室里响起一阵响亮的笑声。

陶南风拿出纸笔,将设计概算表格快速列了出来:“我来帮你们算一笔更细的帐,看看10%的利润点对喻承达而言能不能接受。”

建筑安装成本438万元;

道路、绿化、景观成本40万元;

销售、税收、管理成本60万元;

……

零零总总算下来,这笔帐就比向北框算的细致多了。

最后陶南风说:“贷款公关有成本,港城卖楼花有成本,喻承达的公司团队也会来往深市,这些都是喻承达的投入。如果先前江总预期的2600元销售价格定高了,利润也会随之下降,按照10%的利润点核算下来,喻承达可能只能赚到两百万。折腾一年多,港城人只赚两百万,恐怕会觉得不合算吧?”

听到这里,向北明白了她的意思。

“欲先取之必先予之。既然是第一次合作,喻承达又将港城房地产开发模式和盘托出,我们不如再送他一些利润,这样将来大家能够更好的合作。那我建议,给喻承达15%的利润,我们占85%。”

江启筑哈哈一笑,一拍桌子:“好!15:85,就这么定了。”

作者有话说:

三更合一,万字大章奉上~

这个故事借鉴了深圳房地产公司的发展历史,有艺术加工,大家看着玩儿。

第169章威武(三合一)

站在会议室外的门厅,喻承达与喻浩南站在一起等待深市房地产公司的商量结果。

喻浩南对喻承达说:“叔,向北和陶南风对我有恩,我爸、我爷托我带句话来,不管他们提什么条件,都一定要把这次合作谈成。”

喻承达:“就算亏本也要我和他们合作吗?”

喻浩南点头:“爷爷说不会让你吃亏,我们家补足缺口。”

喻承达笑了笑,拍了拍侄子的肩:“哪能要长辈的钱。放心吧,这一次我也很想和深市房地产公司合作,谢谢你引荐。”

港城房地产开发的竞争实在激烈。寸土寸金,地价一天比一天高,想在这个弹丸之地买到一块地,真是的太难太难。

可深市不一样,那里土地广袤、百废待兴,又与港城只有一江之隔,未来发展前景不可限量。

在港城拿不到地,深市拿得到;港城买不起房的人,过江就能在深市安家置业。

承达公司今年没抢到地,正在头痛。正好喻浩南把深市房地产公司的人带到眼前,喻承达感觉真是雪中送炭。

青冥戒  影帝总觉得自己是omega  论六眼与普通人的适配性  灵魂战记  师兄是火葬场文男主  神女魔劫  温僖贵妃她不想奋斗了  钓系美人穿成深情男配后[快穿]  西南无战事  不共楚王言  异世双雄传  末世星屋囤货  磨魂盘  关于我来自黑暗大陆这件事  冷山十三玉  炼魂破虚  炮灰重生后只想摆烂  朱元璋为儿子超能力头疼中  重生之都市成仙  王牌暗卫的撩夫日常  

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