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16奋斗之歌（第2页）

张百川连连摆手，“你别谦虚，今天谢书记都对你赞誉有加呢，说你懂得生财有道，变废为宝。”

沐蕴觉得张百川再夸自己几句，她都有点飘飘然了，只得赶紧将话题扯开，“不说这个，今天可是要好好感谢一下你的，怎么还倒是变成夸我了呢。”

张百川挠了挠后脑勺，有点不好意思，“我不过就是力所能及的帮了一点小忙。”

沐蕴将用纸包好的钱推到张百川的前面，“你那是帮了我大忙，喏，这些钱算你的技术干股，你可不能推脱。”

张百川立马便吓得站了起来，直接跳出了几米远，“你这是干什么，我不过就是帮了一点小忙，你这可就是贿赂了，我行的正坐得直，绝对不拿人民的一丝一毫，这个钱我是不可能收的。”

沐蕴见张百川跟个受惊的小兔子一般，就差跳起来咬她几口，她只得将钱给收了回来，耸了耸肩道，“好吧，那这就算是你入股我下一个生意的资金，我给你算干股。”

“你不打算再卖拖把了吗？”张百川微微一愣，他有些看不懂沐蕴了，放着这么好好的生意不做又要琢磨新的门道了吗？

沐蕴将嘴里的食物咽下去，慢条斯理的道，“卖一样东西，市场终究有一天会趋近于饱和，所以我要干一项大事业。”

张百川不由的睁大了眼睛，半信半疑的问道，“你说的是批发？”

沐蕴：“！你怎么知道？”

张百川故作轻松的耸耸肩，娓娓跟沐蕴道来，“想要不受市场饱和的影响，除了干批发没有别的门道了。”

“知我者，张兄也。”沐蕴有些兴奋的同张百川分析，“你看啊，今天有一个人从我这里批发了一百多个拖把，虽然我少赚了一块钱，但是我省事儿卖得快，而且我发现现在政策放开了，越来越多的人开始做生意，但有些小贩不知道去哪里进货，而且需要的货物可能并不是很多，去工厂批发呢来来回回又不划算，所以我如果干批发的话，薄利多销，前景应该是蛮大的。”

张百川点点头表示赞同，又想到了一些什么，继续道，“每个地方的小贩需要的东西都不一样，数量也不一样，市场能容纳多少货物，该怎么定价，你干批发能给到别人最优惠的价格是多少，干批发首先就要将这些不确定因素都要弄清楚，不然很难进行下去。”

“还有你的货从哪里来，你的货又卖给谁，从你这里买和从工厂买到底有什么优势，这些你都有想过吗？”张百川虽然没做过生意，但耐不住他走得远，见识广，一针见血的就将沐蕴的会遇到的那些问题一一都指了出来。

沐蕴如梦初醒般赶紧狂点头，利索的拿出纸笔认认真真的将这些记录下来，一顿饭下来两个人一来二去的相谈甚欢，将沐蕴后面的宏伟蓝图都大概的都在纸上描绘出来了。

沐蕴顿时便只觉得信心满满，当晚回去就将所有的不可控因素都梳理了一遍，将后续的时间也都进行了合理的规划。

沐蕴生了批发的这份心思，市场前景也是有的，所以她决心要将批发的这块儿市场给盘活。

接下来的几天她并没有再出去摆摊，大壮沐蕴也直接让他在家里休息几天。

而她自己则专门去附近的集市上溜达转悠，看看那些货集市上比较稀缺，那些货比较好卖，又有哪些是比较难进到的货，将这些都一一记录下来后，沐蕴终于将临水镇集市的情况摸了个透。

沐蕴在白纸上一个个陈列的写出：集市上最需要的是一些设计时髦的紧俏货，一般是在福安镇那边的工厂一百件才能起批的货，但一般的小贩一个月也卖不了这么多，而且紧俏货流行起来是一个样，说不准转头就成了另一个样儿，更新换代太快，一般的小贩都承担不起成本。

肥皂，毛巾，家里用的针线盒，小孩用的铅笔橡皮，文具盒，搪瓷杯和热水瓶这些大大小小的生活用品集市上的需求都比较大，但去进货都要到离临水镇相隔百八十里的郊外那便才有工厂批发，而且现在都是国营企业，去了也不知道有没有，来回的风险太大，小贩们都是要等货卖干净了再去碰碰运气。

沐蕴现在要做的就是抓住这个档口，将工厂一个个拿下来，哪怕是只能一次批一百件货这里头能赚到的利润也不少了。

以后要是真的做的好起来了，说不定还能带着临水镇乃至坞城的商户们一起做批发的生意，但这无疑是一场艰难的战争，万里长征第一步总是需要有人身先士卒的。

可这首先要解决的问题就是个大问题，去进货总不得兜里踹点钱才有安全感吗，可她将所有的钱都加在一起也不久才二十块钱。

这么点钱能进个啥啊，总不能第一次去就做赊账生意吧，这人家不得拿大棒子给她打出去？

沐蕴思来想去，整整一夜辗转反侧的在脑子盘算了一遍又一遍，终于在第二天迈出了自己坚定的脚步。

沐蕴出门前已经默默给自己做了一百遍心里建设，她现在脑子里只有四个字，她要借钱。

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