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“发财了!这次真的要发财了!”
希尔顿高兴的合不拢嘴,做了这么多年生意,还是头一次在开业的第一天上午就把库存全部清光了的!
没错,光是一上午,就把所有的库存全部卖完了!
需要员工们尽快送货的订单已经排到了一周之后了!
哪怕唐恩一开始估算的非常乐观,准备了很多备用的货物,他也没想到情况居然会这么火爆!
虽然还想营业下去,但他们已经没东西可卖了,所以希尔顿不得不请求唐恩立刻回埃灵顿补货。
然而让她意外的是,唐恩拒绝了,还要求让她提前关门下班。
“为什么?”
希尔顿费解了:“明明销售情况这么好,我们只要把货补上,今天的销售额和利润恐怕将会是一个惊人的数字!”
“这是一个假象。”
唐恩笑着解释道:“由于是新鲜玩意儿,再加上上层贵族的追捧,所以导致了很多人追捧的热潮,但实际上这股热潮是非常短暂的冲动。”
“那我们更应该利用这种冲动来让他们消费啊!”
“不,我们要做的,是把这种短暂的冲动性热潮延长。”
“延长?”
希尔顿愣住了。
“是的……你看外面那些人,他们在那些大贵族的刺激下,是多么渴望想要买到一台空调或者是其他便利的产品啊……”
希尔顿当然注意到那些人脸上的狂热了,他们那副样子就像是恨不得把钱甩你脸上然后立刻拿着东西就走。
“可是,一旦他们发现我们能够无限制的满足他们的**时,这股冲动很快就会冷却下来,因为他们发现看上去很稀罕的东西,实际上并没有那么稀罕,而且自己也并没有那么需要,于是,他们的购买**就会降低了。”
“那我们该怎么办?”
希尔顿听得入迷了,唐恩所说的这些是她以前从未注意过的。她们做生意哪有这么多门门道道?
旁边的艾尔莎却完全听不懂他们在说什么,和依莉雅一起不明觉厉地看着唐恩。
唐恩嘴角一翘,淡淡的说道:“但是如果我们在这个时候告诉他们,我们的东西很少,有金币了也不一定能买得到,只有拼命的抢,甚至需要拼一定的运气。运气好了才能买到手,那么和现在这股热潮叠加在一起的话。你觉得会是什么效果?”
希尔顿只是稍微一想,立刻就瞪大了眼睛,异常崇拜的看着唐恩:“他们会一直处于想买而买不到的情况!想要买的念头会越来越深——天啊!领主大人!您简直就是商业之神啊!这种办法都能想得到!?”
“哦呵呵呵呵……其实不算什么啦,只是很简单的饥渴营销罢了……”
“饥渴营销……果然是饥渴营销,利用了他们的渴求心理,故意不满足他们来扩大他们的**和需求……”
明白了方法之后,希尔顿很快就想通了其中的道理,毕竟思维盲区是盲区,但她这么多年的经验可不是白瞎的。
“没错。这就是其中的诀窍。”
唐恩非常欣慰,菲欧娜果然是找了个不错的帮手,一点就通啊。
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