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18第十八章（第2页）

这些外商出入都是乘坐花城出租车公司的汽车，百分百会看到车上的宣传单。

加上叶薇设计的单子很简单又一目了然，甚至不需要外文注释就能看懂这纸上说的是什么，很有记忆点，从展会大门口找到二厂展位非常容易。

……

有了这些举措后，杨振东等人肉眼可见的斗志昂扬起来，走路都带着一股风。

展会办事处也很给力，当天就按着杨振东他们提供的平面图重新布置了入口处。

当然，这些人没忘了把所有展位都画在平面图上。

索性杨振东他们这些边缘展位还有个独立的特别平面图展示，倒是没有被过河拆桥、卸磨杀驴。

等展会正式开始第一天，叶薇跟着守在展位上，本来她以为种种举措之下，起码得等上一天的时间来反应消化。

结果就在开展后不到一个小时，二厂几人还在紧张的时候，居然有个南洋华侨主动找上门了。

这倒是出乎叶薇意料之外，她本以为对二厂产品有兴趣的必然是隔壁那个岛国。

她是真忘了这时候给国家创汇出力最多的终归是这些华侨爱国人士。

对方显然是个利落人，在认真看过展品的材质、做工后，询问报价，当场就和杨振东讨价还价起来。

按说这个场合的所有价码上下浮动都不会太大，不过这位老先生相当给力的想砍下一块肉来，直言道：“你们这东西也就是个新鲜，没什么核心技术，要价太过了。如果能给个实在价，那我们现在就可以签单，我要的量可不是小数目。”

杨振东心动了，叶薇有点儿着急。

一开始她就说过，这个价格是在参考多方面的信息后制定的，采购商绝对有的赚。

而且他们的东西值这个价，如果这些采购商真打算拿着他们的创意回去自己生产，那他们除了要考虑原材料的消耗外，还要加上高价人工费，就算去找个小国定制生产，消耗的时间精力或许得不偿失。

因为二厂这东西总会有人买的。

先买到手的自然就会先占领市场，到时候一包装成高端产品，就算有了便宜的替代品，能得到认可的可不多。

毕竟这些采购商销售对象都是消费水平高的对象，这就是叶薇一直重点强调的市场定位。

好在杨振东最后坚持住了，还把叶薇之前给二厂几人定价时讲的理由给包装了一下，复述一遍。

对方没有当场签单杨振东也没懊恼，反而主动拿出一个小型镂空折扇样品送给对方说是留作纪念。

这时候大陆还没多少赠品概念，这么小的普通木料做成的小东西也不至于被人说成是行贿，反正杨振东也跟主办方打过报告了，就算有人指指点点也无所谓。

做生意嘛，就是要灵活变通和成长。

本来，大家都以为这单黄了，接下来虽然也有一些客商过来询问，但像那位老人一样干脆利落的谈订单的基本没有。

要说杨振东也不是不后悔，不过他是打心眼儿里认同叶薇的观点，要知道卖出一件十块钱的商品可比卖十件一毛钱的产品利润大得多。

这才是第一天，他就不信二厂这么撒网还捞不到一条大鱼！

然后，就在当天下午，早上过来压价的侨商回来了。

就是之前杨振东给出的最低价，他没再砍价，不过在产品细节上又做了许多要求，其中一点就是要打上他们的商标。

说到这里时，叶薇不得不掺和了。

“米先生，关于厂标这东西真是不好现改。因为我们的供货方向是全世界，不可能每个订单都做出相应变动，成本价可不一样。如果说您有这方面要求，其实我这边有个更好的方案。”

说着，她转身拿起旁边桌子上的包装盒给米先生看。

“您瞧，这是我们厂的配套产品，别说印个商标，就是加上地址和广告信息都没问题。而且这东西定板容易、修改方便、出货还快，可随时应对最新变动做出配套改变。就算您觉得来我们这边变更设计内容不便，也可以直接订下标准款，然后回去找一家当地质量好的印刷厂随时定制。”

米文利没想到这个内地姑娘如此机灵，几句话就让他差点忘了原本的打算，竟然真开始考虑起订下包装的念头。

但米文利是个商人，不可能任人随便两句话就冲动下单。

况且这花里胡哨的东西看着漂亮，回去换种材质一样能起到包装精致的效果。

叶薇能猜出来米文利是怎么想的，因此淡定说道：“或许先生觉得我们这个木质包装成本过高。但您就是做精品生意的，自然知道什么叫一分钱一分货，当您花一块钱进行包装时，自然可以很容易的从顾客那里赚回来九块钱。这可比您花一毛钱的包装只卖个五块钱强多了。”

“别说什么太贵没人买，要知道我们二厂产品可是做了多方面市场调研的，专门针对各年龄段的优质女性客户，相当容易卖得出去。其实这价位在您的日常销售对象中根本就算不得什么吧？您许是过于看重这个成本问题，反而忽视了这东西创造的包装价值。”

米文利听了这话终于收起漫不经心的态度，默不出声的仔细思考着叶薇的话，反复观察展位上摆出来的包装类产品。

最后，还回头用外语问了女秘书几句话。

然后，二厂除了之前的木质工艺品和各种扇子外，又签下来了一份数量可观的包装订单，成功在第一天就完成了一笔外汇收入。

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