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嘴上虽然说着好商量,但毕竟,托尼本质上是个精明的商人。
“这生蚝,看起来个头很大,从哪里弄到的?”他的脸上露出一丝狐疑,“我的渠道,自我认为已经是比较顶级的了,为什么没有这么大个的?”
铁剑嗤笑了一声。
“顶级?那不过是你自己以为的而已!”
“额……”
托尼无言以对。
“可不可以让我的厨师们把这只生蚝烤一下,尝尝味道?”他问。
铁剑做了个“请便”的手势。
托尼大赞他爽快,拍了拍手,让服务员把这生蚝带去了厨房。
“如果这生蚝质量过得去的话,我就全要了。”托尼说,“你出个价吧。”
铁剑沉吟了一会儿。
“你先说下:你能接受的购买价是多少?”
他把皮球推给了对方。
托尼呵呵一笑。
“老弟,向来都是卖方先出价的啊!”
铁剑摇了摇头,“我可不这么觉得。现在可不是买方市场,你不出价没关系,我可以找其他店问问嘛!”
托尼的眼中闪过一丝精明之色,“小老弟,你这可就有点不够意思了呀!”
“呵呵,不好意思,老板。其实你懂我的意思。”
两人的目光在空中相遇,碰撞出灿烂的火花。
铁剑心里明白:在这种场合,谁先报价,就等于让出了主动权。
商场上有句名言:漫天要价,坐地还钱。
只要有商量的余地,先报价者提出的价格,一定不是最终的价格。
如果铁剑率先报价,那么托尼必定要往下压价。
一番砍价后,最终的价格一定会比铁剑报出的要低。
反过来,托尼报出购买价格,铁剑肯定会嫌低,往上抬价。
最终达成的购买协议中,价格一定比托尼的报价要高。
这就是先出价者的劣势所在了。
两人一番唇枪舌剑,谈判异常火热,最终却都没能成功让对方松口开价。
这时,服务员端着刚烤好的生蚝过来了。
见状,铁剑暂时停下了争执,示意托尼先尝尝这生蚝的味道。
托尼也不推辞,将上面覆盖着蒜蓉、葱花等的蚝肉将壳中取下,放入碟中,然后用刀叉切下一小块,放入口中。
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