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99?番外3

◎港华柠檬茶（中）◎

在梁林兮后面提案，肯定亚历山大。但有米麒撑腰，三水妹打起精神来，按之前准备的提案。

别的不说，米麒对自家的创意还是有信心的。KK好歹是董焱一手带出来，从百得项目开始，就崭露头角。佳音歌词项目的时候，在董焱缺席的情况下，弥补了非常多的创意细节。

这次，Zero的策略洞察，回顾了内地饮料市场占比。“快乐肥宅水”依然是内地Top1的饮料。而前三都是碳酸类饮料。

作为大湾区特色，港华柠檬茶耕耘很多年，才有了如今的口碑和市场占有量。如果品牌希望打入内地市场，第一步需要聚焦“柠檬茶”的本身卖点。

区别于花美广告希望普及柠檬茶的“爽”，Zero回本溯源，强调它“真柠檬”的真材实料，以及“真港味”的正宗柠檬茶优势。

通过邀请内地颇受欢迎，又有港星属性的流量影帝罗伊，作为“玩真”代言人。拍摄系列“要玩就玩真的”夏季TVC。再在一、二线城市铺排线下event，做试饮活动进行拉新。

从产品出发，制定策略，结合线上线下。

三水妹方案说完，虽然，客户的现场反应不比梁林兮热烈，但从市场部总监的提问来看。Zero并非全无胜算。

当颜如玉问客户，还有没有其他问题时，本来安分闭麦的梁林兮却发话了。

“我有一个问题。”梁林兮那双丹凤眼上扬，看着有些魅惑，眼睛掠过颜如玉，直接看向米麒。

“各位难道不觉得，Zero的方案有抄袭的嫌疑吗？”

现场所有人都愣住了，抄袭这种事对于广告公司可是生死攸关的指控，梁林兮却像呼吸一样轻松地当着那么多人的面指出来。

Zero这边除了米麒以外，所有人都慌了。

上次百得项目的阴影还在，虽然最终结果，是广胜泄露的。但项目被抄袭后，百得明哲保身，率先砍断跟Zero合作的事，还历历在目。

被梁林兮这种广告老炮，当众指责。通常第一反应肯定是自省，方案内容是不是真的抄袭。

兵荒马乱中，唯独米麒很快调整情绪，沉着应对。

“梁先生能说具体的吗？都是广告人，日常也看过不少案例，别空口鉴了。”

梁林兮起立走到Zero方案面前，说道：“几年前，罗伊就代言过一款港式奶茶，主打卖点也是纯奶，正宗港味。跟你们这个创意不是很像吗？”

这么一说，下面的人纷纷开始拿出手机搜索，果然看到了罗伊代言的那款港式奶茶。

米麒扫了一眼躁动的人，挑眉道：“梁先生说的是沁园港式奶茶18年夏季战役。”

“光看输出的卖点，或许像，但你看清楚，我们的策略和沁园港式奶茶策略之间的差别了吗？”

“沁园，是港市老字号茶餐厅，它的港式奶茶非常有名，于是老板把奶茶做成了易拉罐的饮料。”

“强调纯牛奶是区别于其他奶茶使用植脂末、奶精等有害物质。强调港味就不用我解释了。他的策略是：港市人都能喝到的港式奶茶。”

“他的传播范围只在港市。用罗伊，先是考虑他是港市人，并且是沁园茶餐厅的忠实粉丝。”

“而这次，港华柠檬茶的campaign，我们目标是在内地站稳脚跟，记住港华柠檬茶。”

“所以，才有真柠檬和真港味，这些能突出产品、引起消费者关注的卖点提炼。所以，梁先生说我们抄袭，并不成立。”

梁林兮被米麒怼得哑口无言，本以为米麒看着柔软好拿捏，谁知道居然是把“温柔刀”。

颜如玉和三水妹在一旁，看梁林兮铩羽而归，在会议桌下握紧双拳，激动得要死。

梁林兮脸上挂不住，恼羞成怒找补道：“行吧，可能是你们说方案的时候没说清楚，混淆了。”

“没说清楚方案”的三水妹，突然被甩锅，瞪着眼睛，一脸愤怒。

梁林兮刚想坐下，米麒又开口：“梁先生也是行业内的大神了，张口就说抄袭，发现弄错了，也不说一句对不起嘛？”

没想到米麒居然还穷追不舍，梁林兮本来怒气上挑的丹凤眼，瞬间就耷下来了，声音都软了几分，可怜兮兮。

“我也是担心品牌对港市的案例了解太少，所以提醒提醒。但确实是我看错了，那跟Zero的小伙伴道个歉。不好意思啊。”

明明是给Zero道歉，态度却明显是说给市场部总监听的。

三水妹低声骂：“死绿茶！”

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