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第2296章 不达目的（第3页）

不利于接下来的谈判。

他决定打破这压抑的气氛。

赵长天微微向后靠在座椅上，调整了一下坐姿。

让自己看起来更加放松。

他目光平和，带着一种让人安心的力量。

缓缓开口说道：“我给大家讲个我过往的谈判经历吧。

那是在英伦，我代表集团与一家大型企业的合作谈判。

对方在行业内颇具影响力。

自恃财大气粗，从一开始就摆出高高在上的姿态。

谈判刚开始，他们就抛出了诸多苛刻的条件。

谈判桌上的气氛瞬间剑拔弩张。

我方团队成员的脸色都十分难看。

大家心里都清楚，这是一场硬仗。”

赵长天微微停顿，目光深邃地望向远方。

似乎在回忆那场激烈的谈判。

他接着说道：“当时，会议室里的空气仿佛都凝固了。

对方代表那咄咄逼人的眼神，仿佛要将我们的底线彻底击穿。

但我始终坚信我们的谈判优势。

告诉自己绝不能被对方的气势吓倒。

我深吸一口气，让自己迅速冷静下来。

开始重新审视对方提出的条件。

在他们看似无懈可击的要求中，努力寻找突破口。

终于，我找准了对方在项目规划中的痛点——

他们对项目的长期运营成本极为关注。

但却忽略了一些潜在的成本因素。

于是，我冷静地向对方阐述了我们的创新性解决方案。

这个方案不仅满足了他们对质量的高要求。

还通过优化资源配置和创新运营模式。

为他们节省了大量的长期成本。

在阐述过程中，我条理清晰，用精确的数据和成功案例支撑我的观点。

让对方代表不得不重新审视我们的合作价值。

最终，不仅成功拿下合作，还与对方建立了长期友好的合作关系。

所以，大家遇到困难不要慌。

保持冷静，灵活应变，办法总比困难多。

我们黎光物业的实力摆在这儿，没什么好怕的。”

赵长天的声音沉稳而有力。

每一个字都仿佛带着一种让人安心的魔力，回荡在车厢内。

林晚晴听着赵长天的讲述，心中涌起一股敬佩之情。

她接着说道：“是啊，我也想起曾经参与的一次艰难谈判。

当时对方对价格和服务都不满意，谈判陷入僵局。

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