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第2245章 谈判方案（第8页）
相较于一些竞争对手所采购的同类型设备。
我们的采购价格并没有明显的优势。
这在一定程度上压缩了项目的利润空间。
而且，售后服务条款的细节也存在一些不尽人意的地方。
比如说，对于设备维修响应时间。
合同规定是
48
小时内，这个时间相对较长。
可能会影响项目后期运维的效率。
备件供应周期方面，规定为
5
天。
这也可能导致在设备出现故障时，因等待备件而延长维修时间。
影响整个智能化系统的正常运行。”
赵长天一边认真倾听，一边微微皱眉。
脑海中迅速分析着周雨薇汇报的每一个细节。
听完后，他稍作思考，缓缓说道：“当前市场环境下。
智能化设备供应商之间的竞争异常激烈。
这对我们来说，既是挑战，也是机遇。
我们完全有一定的谈判空间来争取更有利的合作条件。
你在重新与供应商谈判价格和服务条款时，要充分发挥我们公司的优势。
巧妙运用谈判技巧。
首先，要着重强调我们公司在行业内的影响力和长期合作的潜力。
让对方明白，与我们建立稳固的合作关系——
对他们未来的业务拓展有着不可忽视的积极作用。
同时，清晰地向他们展示此次项目的规模之大、影响力之广。
以及对整个行业发展的引领作用。
让他们意识到参与这个项目的价值。
此外，还要详细对比其他供应商所能提供的优势条件。
给他们一定的压力。
促使他们重新审视与我们的合作方案。”
周雨薇面露难色。
轻轻叹了口气，说道：“赵总，之前与供应商沟通过价格调整的问题。
他们的态度确实比较强硬。
他们坚称已经给出了最优惠的价格。
在他们看来，基于当前的市场行情和产品成本。
价格调整的空间极为有限。
而且，对于售后服务条款的修改，他们也显得较为谨慎。
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