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第203章低价策略（第1页）

**第203章：低价策略**竞争对手在推出抄袭产品后，为了迅速抢占市场份额，采取了极端的低价策略，将产品价格定得远远低于林风公司的同类产品。市场上，竞争对手的宣传铺天盖地，“同样的品质，更低的价格”这样的广告语充斥着人们的视线。他们利用各种促销活动、打折优惠，吸引了大批对价格敏感的消费者。原本对林风公司新品充满期待的客户，在面对如此巨大的价格差异时，开始动摇了。“这两款产品看起来差不多，但是价格差这么多，要不试试那个便宜的？”这样的声音在市场中越来越多。林风公司的销售门店里，顾客流量明显减少。销售团队的成员们看着冷清的店面，心中充满了焦虑和无奈。销售经理小张每天都在关注着市场动态和销售数据，看着不断下滑的业绩，他感到压力如山。“这个月的销售额只有上个月的一半，再这样下去，我们的任务根本无法完成。”小张在销售会议上忧心忡忡地说道。“那些客户一听到竞争对手的价格，就转身走了，我们怎么解释产品的优势都没用。”销售员小李抱怨道。“我们不能就这样坐以待毙，必须想办法应对。”销售主管小王说道。为了应对这一局面，销售团队加大了与客户的沟通力度，试图强调林风公司产品的品质和创新价值。“我们的产品是原创研发，经过了严格的质量检测，后续的服务也更有保障。”销售员们不厌其烦地向客户解释。然而，在巨大的价格差距面前，这些努力显得有些苍白无力。一些长期合作的客户也开始向林风公司施压，要求降低价格。“林总，我们一直合作得很愉快，但是你们的价格如果不能和竞争对手看齐，我们可能要考虑调整采购计划了。”一位重要客户在电话中说道。林风深知不能轻易降低价格，这样不仅会影响公司的利润，还可能损害品牌形象。但面对客户的压力，他也感到左右为难。公司内部，销售团队和研发、生产等部门之间的矛盾也逐渐显现。销售团队认为研发和生产部门成本控制不力，导致产品价格无法与竞争对手抗衡。研发部门则表示，为了保证产品的品质和创新性，投入了大量的资源，不能随意降低成本。生产部门也有苦衷：“我们已经在优化生产流程，降低生产成本了，但这需要时间。”林风在各部门之间协调沟通，试图缓解矛盾，共同应对危机。“大家要明白，我们是一个整体，只有团结协作，才能度过难关。”林风在内部会议上说道。与此同时，竞争对手进一步加大了低价策略的力度，甚至推出了一些限时抢购、买一送一等活动，市场份额被他们迅速抢占。林风公司的销售团队成员们每天都在外面奔波，努力寻找新的客户和销售渠道。“哪怕只有一线希望，我们也不能放弃。”销售员小刘在烈日下拜访客户，汗水湿透了他的衬衫。晚上回到公司，大家还要开会总结一天的工作，分析市场形势，寻找应对策略。“我们不能被对手的低价策略打垮，要相信我们的产品最终会凭借品质和创新赢得市场。”销售经理小张鼓励着大家。尽管压力巨大，但林风公司的销售团队并没有放弃，他们依然在为公司的生存和发展努力拼搏着。

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