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第451章 男人不坏（第4页）

说到这里，曲筱绡突然灵光一闪，恍然大悟道：

“哦，你的意思是说，他们这样做是为了卡签约的条件？”

“还不算笨。”

看着自己想明白了过来的曲筱绡，安迪笑笑道：

“其实这是一种很常见的谈判方式，目的就是为了扰乱你的思路，施加压力逼你出牌，如果你心情焦虑，急于求成，自然就亮出底牌了，到那个时候他们再跟你谈，稳赚不赔。”

“我去，这用心险恶呀。”

曲筱绡吐槽道。看着她，安迪微笑道：

“做生意嘛，都是争取利益最大化，也没有什么险恶不险恶的。”

“那我应该怎么办？”

曲筱绡看着安迪道：

“就应该乖乖听他们的，主动送上门去？”

“这个就要看你自己了，其实先发制人后发制人都可以，最重要的是你自己想清楚你到底要什么，你的底线在哪里，据我所知，这种工程类的项目利润应该是相当透明的，你只需要想好你的预期利润，你的底线在哪里，没有必要跟着对方的步调走。”

安迪笑道。听她说完，曲筱绡点了点头道：

“我懂了，我只要预设好利润目标，对方能接受就合作，不能接受就拉倒，没有那么多七七八八的事。”

“就是这个道理，其实合作一定要建立在甲乙双方都能够接受的合适的这种范围之内，要不然就没有必要合作了，当然，有的乙方呢，会为了争取到这个机会跟着甲方的步调走，而忘了自己的初衷，可是，就算你得到了这个机会，如果你没有赚到预期当中的利润，甚至赔本赚吆喝，这样的合作又有什么意义呢？”

“没错，就是这个道理。”

看着安迪，曲筱绡赞同道：

“赚不到钱的生意那我宁可不做，这个道理我还是懂的，哎呀安迪，你真是我救命恩人哪，实在是太感谢你了。”

嘻嘻笑着，曲筱绡一下从桌上扑到安迪的身上，把她抱在了怀里。

安迪不由地浑身僵住，这时袁旭东走进了卧室里，他在客厅听到安迪和曲筱绡说的那些话，不禁想笑，做工程哪有那么简单的，甲方那就是金主，是乙方的爸爸，儿子还想要跟老子叫板？

特别是曲筱绡的公司，不跟着甲方的步调走，人家立马就淘汰你，是你想要做人家的项目，不是人家的项目找不到合作的公司，只能求着你合作，在狼多肉少的情况下，注定了甲方和乙方的不平等地位，前期乙方垫付资金，后期甲方拖欠着尾款，到年尾再给结算，这都是常规操作，不想这样，那你就接不到工程。

当然，有背景的乙方除外，但曲筱绡的公司没有背景，除非她接她爸爸公司的项目，可那样不是多此一举？

这时，安迪眼巴巴地看着袁旭东，她用眼神向他求救，想让他把抱着她的曲筱绡给弄走。

看着安迪的眼睛，袁旭东不由笑了笑，他走过去，把曲筱绡从她身上拽了起来笑道：

“好了，你别欺负安迪了，还有，你要真的想接那个项目，我倒是可以教你一招，你要真按安迪说的办，那你肯定接不到这个项目，别忘了，还有另外两家公司在和你竞争呢。”

“对哦，怎么把这个忘了，还有另外的两家公司正在跟我竞争这个项目呢。”

说着，曲筱绡看向身边的袁旭东问道：

“你有什么好办法？”

“我还能有什么好办法。”

迎着安迪和曲筱绡的目光，袁旭东微笑道：

“这不是明摆着的规矩吗？就送礼呗，私下给那个主事的王总送一点好处，能落到他自己口袋里的好处，这样他就会帮你的忙了。”

“行贿？”

安迪眉头微皱道。看着她，袁旭东笑笑道：

“这叫人情世故，我觉得那个王总没有你想得那么的复杂，他就是在等，看三家公司哪家愿意给他好处，哪家给的好处多，他就选择哪家公司合作。

毕竟公司又不是他私人的，他会真的在乎公司利益？

工程类项目招标就是这样，表面上做一个公平的样子罢了，项目给谁都是给，他还不借机给自己捞一点好处？”

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