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第50节（第2页）

&esp;&esp;蒋忻则说道：“你现在的作品有一个很稳定的市场价位，只能往上升，千万别掉下来。”

&esp;&esp;徐久照点头：“我明白。这些现代陶艺作品都是用电窑烧的，成本不高，也卖不上高价。我不会让这些练手的流到市场上去。”

&esp;&esp;蒋忻则说道：“除了这个原因之外，你每年的作品投入市场的数量也要稍微控制一下，要不然升值空间小，人们就不愿意购买了。”

&esp;&esp;艺术品之所以值钱，除了作者本身的技艺和名气之外，跟存世量也有很大的关系。

&esp;&esp;如果一个陶瓷大师一生只有几百只作品，那就要比另外一个一生有数千作品的要值钱多了。

&esp;&esp;并且年老的比起年轻的作品升值要快，这是因为年长者比年轻人死的要早，并且注定他的作品不可能再增加多少。而年轻的就不一样了，谁知道能活多久，之后又产出多少作品呢。虽然这么无情残酷，可是买了那些作品的收藏者实际都抱着期盼着老艺术家早掉翘掉的投机心思。

&esp;&esp;徐久照点头说道：“我知道，这些吴师兄跟我说起过。”

&esp;&esp;蒋忻眨眼说道：“对了，他不是拿走了一批跑去国外卖，怎么样？卖掉了嘛？”

&esp;&esp;徐久照不好意思的点头说道：“卖是卖了，不过吴淼师兄给我的是外国钱，我一时之间钱也够用，就没有管它。”

&esp;&esp;吴淼给他卖的都是欧元，一共12万9900，折合人民币差不多九十几万。最值钱的就是那件故事图葫芦瓶了，卖了45万欧，跟吴淼当初预估相差不远。

&esp;&esp;徐久照并不知道怎么把这外国钱弄成人民币，干脆就那么放着不管了。

&esp;&esp;蒋忻听的无语，最后只得说道：“那就先别动了，等到以后出国的时候就可以直接使用了。”然后他若有所思的说道：“你要不要找一个经纪人或者是经济行？”

&esp;&esp;徐久照惊讶的眨眼：“什么？”

&esp;&esp;蒋忻耐心的说道：“艺术家一般都有经纪人或者是经济行，为他们打理资产推销作品。艺术家只负责安心的生产自己的作品就行，别的什么都不用管。”

&esp;&esp;这太合徐久照的心意了！

&esp;&esp;他就是一个专业的艺术创造者，让他自己去售卖，还不够嫌浪费时间的。

&esp;&esp;这个问题徐久照也曾经考虑过，不过因为不是迫在眉睫，就没有着急。之前他的作品都是有韵文瓷器厂的销售渠道去卖的，后来两次是通过展览会卖的。他自己并没有任何手段和人脉可以把自己的作品推销出去。

&esp;&esp;徐久照搬家到上海去了，邹衡新自觉他能教的已经都教了，就回了邯郸自己的家中，让徐久照自己闯荡。他虽然爱护关门弟子，却也知道不可能一包到底，什么都管。

&esp;&esp;于是徐久照也想过之后自己的作品该怎么卖出去。

&esp;&esp;现代的艺术品家们生产的艺术品往往都是通过拍卖行、展览会、代理制画廊、寄售机构四种公开渠道售卖的。

&esp;&esp;其中拍卖行和展览会是属于把大量艺术品集中起来集体售卖的形式，合作关系不算稳定。代理制画廊则更加的灵活一些，随时都可以把自己的作品卖给画廊，更可以和画廊签约，由画廊来包装推销。而寄售机构则是从事寄售的画廊和文物艺术品商店，艺术家把自己的作品作为商品交给对方销售，等到卖出去的时候双方进行结算。

&esp;&esp;经纪人就属于非公开的私人渠道了，好的经纪人掌握着惊人的人脉，能够迅速的为艺术家打开市场和口碑。

&esp;&esp;蒋忻详细的给徐久照讲了讲其中的分别，徐久照若有所思的听着。

&esp;&esp;蒋忻说道：“抽成来讲，拍卖行最少，经纪人居中，画廊则最多。拍卖行虽然也会进行宣传，但是不会为艺术家经营名气，经纪人性价比高，却不一定能够找到合适的，而画廊虽然抽成最高，却全包到底。”

&esp;&esp;徐久照抬眼看他：“你的意思是建议我选择画廊？”

&esp;&esp;蒋忻摇头说道：“不，如果可以，你最好找经纪人。”

&esp;&esp;徐久照惊讶：“为什么？”

&esp;&esp;蒋忻说道：“代理制画廊进入我国不过30多年的历史，而且画廊的经营模式在中国发展的并不如国外那般健全。名声和口碑也没有多好，服务也跟不上。现在大大小小的画廊良莠不齐，包装炒作无所不用其极，不选也罢。”

&esp;&esp;徐久照困惑不已，却还是打算听从蒋忻的建议。

&esp;&esp;“那我就找一个经纪人好了。”他最终下定了决心。

&esp;&esp;蒋忻点头说道：“行，找好的经纪人，就不能着急，我帮你慢慢的打听。暂时如果你有作品就先放到博古轩卖卖。”

&esp;&esp;唐小乙虽然也是艺术经纪人，不过他主攻的方向是古玩，不是现代艺术品。要不然就让唐小乙给徐久照做经纪人，还能少要点抽成（唐小乙：……）。

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