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第2章 一个想法（第1页）

李滨推开宿舍门，看到张记躺在床上，走到床前说道。“今天怎么来这么晚，我来你宿舍三四趟没有看到你。”

张记强忍着酸疼，坐起来，说道。“路上有点事，耽搁一会，你来的挺早啊。”

李滨摆弄着摔破边的小灵通，笑着说道。“我是坐车，你是骑车，我肯定比你快。走，去我宿舍，我爸给我带了鸽子渣。”

两人来到李滨宿舍，油垢的学习桌摆放着红色的大大的塑料袋。李滨上前打开塑料袋，拿出烙饼和鸽子渣。两人一起吃了起来。

李滨随意的问道。“高考有什么想法？”

张记狠狠咬一口烙饼，使劲的咀嚼。“以我现在的成绩想要考一个好学校，肯定是没有希望的，只能复读。我打算复读一年。报一个三本学校，然后拿着录取通知书去复读。”

李滨放下烙饼，欲言又止，小灵通震动，也没有回复。“好好考虑考虑，复读一年耽误一年的时间。虽说能够提高成绩，但是谁也不能保证能提高多少分。前年复读的几个人，并没有提高多少分数，反而有很多坚持不下去的，更何况结婚的都有好几个。”

“我不建议复读。我们都想上一个好学校，有一个好文凭，学点真正的知识，毕业以后能够找一个好工作。可是，这是愿望，不是每一个愿望都能实现。”

“我计划毕业以后考公，考公的门槛是本科文凭，二本和三本区别不大。我考上二本，毕业考公。你和我一起，毕业以后考公，前途一片光明。”

张记叹口气，无奈的说道。“母弱出商贾，父强做侍郎。族壮留原籍，家贫走四方。我们两个家庭环境不一样，我这辈子只能颠簸流离拼命赚钱，你家里有底子，可以考公，安安稳稳的走仕途。”

李滨撇撇嘴，轻“哼”一声，说道。“穷谁不穷当官的，你见哪一个当官的是穷人。在我们这个地方，日子过得舒坦的都是当官的。不是一定让你考公，而是只有考公上岸，才可以过去好日子。”

“公务员、事业编，这是身份的象征，是社会地位的保证，白的灰的过过手，吃喝不愁。我是镇上的孩子，你是农村的孩子，我们这样的出身想要改变身份，最快捷最有效的办法就是考公考编上岸。”

张记没有和李滨争论，因为这是没有意义的事。世界上最难的事，是将别人钱放进自己的口袋和将自己的思想装进别人的脑袋。

“你认识地方的人，帮我买一个二手的小灵通。”

李滨诧异的问道。“你买这个干嘛，一个二手的小灵通150左右，一个月花费15，很贵的。”

张记没有解释买手机的原因，继续说道。“我记得你说过你认识印刷厂的老板，你还记得这事吗？”

李滨不好意思的说道。“我那是吹牛的，我认识的那哥们是印刷厂的小头头。他和我小叔是拜把子，一起吃过两次饭。”

张记想了想，决定将自己的想法和李滨说说。“我有一个想法，你帮我分析分析。”

李滨卷一个烙饼，点点头，示意张记说下去。

张记在脑海中过一遍，缓缓的说道。“你认识张诚，他的成绩只要不发挥失常，妥妥的一流大学。我打算高考之前买他的笔记，一方面作为自己的复习材料，一方面做成复习资料向复读班和三个高中出售。”

“我计算过复读班和高中人数，台城复读班前年800多人，去年是1100多人，今年保守估计1000人左右，台城二中高三班1500多人，集镇枣城六中高三班900多人，古镇枣城十八中有1200多人，复读班加上三个高中4600人左右。如果有30%的人购买，就是1380人，一套资料的利润50元，总利润是元。高考结束的三个月，有足够的时间操作，你认为呢？”

李滨皱着眉头没有说话，家里开杂货店的他知道账不是张记这么算的，却不能直接说出来。心里盘算张记的卖资料计划。

高考笔记不是新鲜事物，每个人都有自己的笔记，只是没有人利用高考名校噱头吃螃蟹，一旦成为第一个吃螃蟹的人，利润确如张记所说。

只是要想让30%的高考学生购买，将资料卖给1380人，并不是一件简单事，整理、编辑、印刷、出售，每一步都是需要开垦的空白地。

“张记，你怎么会有这样的想法？说实话，我挺佩服你这想法，可是你也知道，事情说的简单，真正操作起来却不是简单的事，每一步都有赌的成分。”

“第一步是张诚要发挥好，被名校录取；第二步是你买下他的笔记，你们是本家，这一步没有问题；第三步是印刷，印刷厂是追求利润的，你的资料书量少了，成本就高，数量多了，成本低，卖出去就是关键；第四步是卖资料，你怎么保证资料能够得到认可，可以卖给1380人；第五步是最关键的一点，你没有本钱。”

“我不是打击你，只是这种操作对现在的我们来说太难，不论是哪一步出错，都是我们不能承受的。我建议不干，如果你一定要干，我也会尽最大努力帮你。”

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