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第358章 广告or直播（第2页）

&esp;&esp;要是这个“六毛”的数据能够变成一块二，基本上惠民单车就能达到盈亏平衡了。”

&esp;&esp;“一块二？”朱小虎摇头失笑，“谈何容易啊！要么单车费率涨价一倍，要么订单量翻一倍。

&esp;&esp;前者，涨价一倍，还能不能保持每日3千万单到4千万的订单还可未知。

&esp;&esp;后者，骑行订单量已经遭遇天花板了，四五线城市都投放共享单车了。

&esp;&esp;还能继续往哪投？往农村？”

&esp;&esp;张鹰点头，“你分析得没错，是很难办到。不过，张益达也不是在想办法吗？还推出了聚合打车和顺风车等等业务。”

&esp;&esp;“那能叫办法？没有聚合打车和顺风车，惠民出行这个季度只亏5亿多。有了这两项业务，亏损都翻倍了！”

&esp;&esp;张鹰想了想，说道：“不能这么理解，前期是在补贴用户，发放了很多打车券，造成亏损是难免的。

&esp;&esp;主要目的还是在改变用户的打车习惯，让他们习惯通过惠民出行打车。

&esp;&esp;这是教育用户的成本，节约不了的。你看看嘀嘀不也砸了几百个亿吗？

&esp;&esp;从长远来看，这两项业务盈利应该是不难的，就是利润不会太高。

&esp;&esp;不过也不错了，把惠民出行的流量都精准变现了。”

&esp;&esp;“你说得有理，但是我还是保留我的意见，不看好惠民出行盈利情况。”

&esp;&esp;朱小虎叹了一口气，“你自个想吧！就算聚合打车和顺风车成功盈利了，盈利又能有多少？

&esp;&esp;嘀嘀目前是每日1000万单，客单均价20元。

&esp;&esp;算惠民出行抢下10的市场，日收入2000万元，一个季度18亿元。

&esp;&esp;然后跟合作商分佣是20，就是36亿元营收。

&esp;&esp;这36亿元要维持系统研发，员工薪酬，以及最烧钱的用户运营。

&esp;&esp;还要提防嘀嘀的竞争，以及合作伙伴的反水，甚至其他人的抄袭模仿。

&esp;&esp;最终能保持30利润率，也就是一个季度1个亿的净利润就不错了。但这1个亿可不够填惠民单车窟窿的。

&esp;&esp;惠民单车的窟窿还差5亿元，谁来填？

&esp;&esp;广告？锐向、佩特控股、拼哆哆加起来这个季度贡献了1000万营收。

&esp;&esp;押金理财？瑞民理财这个季度贡献了15亿营收，把75的利润都分润给了惠民出行。”

&esp;&esp;朱小虎长呼了一口气，才又说道：“搞再花里胡哨都没用的。我们只需要盯一个本质：惠民出行的主营业务是共享单车，主要资产也是共享单车。

&esp;&esp;所以说到底，要想解决盈利问题，还得落到骑行收入上来。

&esp;&esp;不解决好这个问题，惠民出行永远别想盈利。”

&esp;&esp;张鹰捏着下巴，仔细思考起了朱小虎的话，半天后才说道：“你想怎么搞？”

&esp;&esp;“老子要跳车了！”

&esp;&esp;……

&esp;&esp;“老陆，怎么样？身体吃不吃得消？”

&esp;&esp;众合集团办公室里，张益达看着坐在沙发对侧的陆奇，忍不住出言关心道。

&esp;&esp;猛人啊！绝对的猛人！

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