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第314章 独角兽佩特网（第2页）

&esp;&esp;“对，兰总你说得没错！的确很需要他们的帮助。”陆丰海点头承认。

&esp;&esp;然后他起身打开会议室的投影仪，开始播放准备好的ppt。

&esp;&esp;“根据极光大数据分析，宠物流量最大的是视频平台，其次是企鹅的qq及空间、微信和朋友圈，再其次是新闻资讯平台和微信公众号，然后是宠物论坛、贴吧、豆瓣、知乎，最后是微博。

&esp;&esp;e宠商城、波奇网等综合电商走的是和佩特网一样的路线，自建app商城，以销售宠物食品为主，用品为辅，主要宠物对象为狗和猫。

&esp;&esp;同时也提供ugc测评类、医疗指导、饲养指南等。

&esp;&esp;但他们的用户售后口碑褒贬不一，同时也遇到了和我们同样的难题，流量枯竭的难题。

&esp;&esp;不解决好这个难题，宠物电商的规模和体量就上不去。

&esp;&esp;自主品牌电商疯狂的小狗，非常值得我们学习。

&esp;&esp;他们走的是自产自销路线，只做狗宠市场，线上+线下的商铺直营模式，近两年异军突起，走高性价比加主攻低端市场，被视为狗粮里的“大米”品牌。

&esp;&esp;特别是多格芙德，我觉得可以复制他们的运营思路。”

&esp;&esp;讲到这，陆丰海看向张益达，这毕竟牵扯到张总的“家族产业”，他得征询一下张总的意见。

&esp;&esp;张益达对“疯狂的小狗”这个品牌不陌生，是自己前世最大的竞争对手之一。

&esp;&esp;因为自己搞的那款狗粮也是走的高性价比路线，经常被消费者拿来和疯狂的小狗做对比。

&esp;&esp;然后自己还没来得及对付它，它自身就奔溃了，陷入了争议当中，被消费者质疑为“毒狗粮”。

&esp;&esp;做食品的，不管是人吃的，还是狗吃的，一旦陷入这种漩涡，恐怕不好爬出来了。

&esp;&esp;抛开产品质量不谈，其运营思路确实有值得学习的地方。

&esp;&esp;“好，我会跟我父亲商量的。”

&esp;&esp;张益达心里在想，又是把多格芙德并入佩特网，又是开线下体验店的，不知道自己老爸能不能一下子接受。

&esp;&esp;陆丰海继续讲道：“还有一种社区类电商，以有宠、鲸宠、铃铛宠物等为首，类似于“小红书”。

&esp;&esp;以内容为主，商城为辅。

&esp;&esp;看似是满足宠物领域细分市场需求，但是内容流量仍远不如其他主流平台，比如说：小红书、抖视、b站、微博等。

&esp;&esp;另外，还有很多零散商家或宠物店店主，会通过线下交易扩充自己的客户群，然后通过微信朋友圈直接销售商品。

&esp;&esp;单个人或者店铺销量不高，一年了不起卖个几十万，几百万。

&esp;&esp;但架不住基数大，也分走了很大一部分市场份额。

&esp;&esp;目前猫狗主粮都主打无谷天然，但真正的好粮都价格昂贵。

&esp;&esp;所以很多宠物主会自己动手做手工宠物粮，甚至在网上也可以直接买到新鲜食材加工的现成食物，而非商品粮。”

&esp;&esp;关掉ppt，陆丰海说道：“以上，就是目前国内宠物市场的格局和现状。

&esp;&esp;我们要想破局，我想到了两条路。

&esp;&esp;第一，就是多格芙德开始建线下体验店，同时佩特网也继续收购整合宠物医院。

&esp;&esp;在宠物店和宠物医院选址上面，我觉得佩特网和多格芙德可以进行协同，比如说把店铺挨着，或者楼上楼下这样，可以互相带动业务量。

&esp;&esp;第二，佩特网线上也要发力，这就需要张总协调一下旗下产业资源了。”

&esp;&esp;张益达看向陆丰海，问：“你需要我怎么协调？”

&esp;&esp;“视频平台的话，目前张总旗下有b站和抖视，需要他们帮我们进行宣传和导流。

&esp;&esp;另外……企鹅系的产品流量也很大。”

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