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第293章 出海最成功公司（第1页）

&esp;&esp;大晚上了，陆丰海还守在公司，就是为了等候今天的直播带货数据出炉。

&esp;&esp;“陆总，直播结束了，一共派发出1000张免单券和12653张满减券。”

&esp;&esp;佩特网运营部的工作人员拿着刚从后台调取出来的数据报告，走进陆丰海办公室汇报道。

&esp;&esp;“快拿来我看看！”

&esp;&esp;正坐在老板椅上的陆丰海一下站起了身，接过员工递过来的运营报表，仔细查看了起来。

&esp;&esp;“也就是说这次活动一共获得了13653名用户。”

&esp;&esp;陆丰海摸了摸下巴，又问：“那下单转化有多少？”

&esp;&esp;“领了免单券的那1000个用户基本都下单了，满减券的那一万二千多用户有大概60的人下单了。

&esp;&esp;不包含免单那1000单，其他订单总数是7460笔，订单总价是90266万，客单均价是121元。”

&esp;&esp;陆丰海有些好奇，“不是满100元减50元吗？怎么还多了21元？”

&esp;&esp;下属呵呵一笑，“3千克规格的狗粮官网售价是96元，5千克规格的狗粮官网售价是150元。

&esp;&esp;获得满100减免50元满减券的用户要想激活这张券，要么直接买5千克规格的狗粮；要么买3千克规格的，但得再多买一件宠物商品。

&esp;&esp;比如说宠物服饰、玩具、狗笼……”

&esp;&esp;陆丰海笑了，这是电商行业常规打法，凑单法，专门拿来套路用户多买点商品，摊低一点活动成本。

&esp;&esp;陆丰海又看起了本次活动的财务数据。

&esp;&esp;订单总价90266万，斗鱼抽成20佣金180532万，达雅传媒同样也抽成20佣金。

&esp;&esp;7460张50元券，扣除373万活动成本。

&esp;&esp;狗粮进货价5元一斤，成本大概是30万元。

&esp;&esp;最后一统计，不包括运费，亏损13万多一点。

&esp;&esp;再算上15万元的免单狗粮，这部分斗鱼和达雅传媒都不抽成，按狗粮成本价是5万元。

&esp;&esp;18万的亏损，换来了8000多个成交客户，获客成本才二十多块钱。

&esp;&esp;陆丰海沉思，这个结果比想象中得还要好，后面折扣力度小一点，是完全可以盈利的。

&esp;&esp;……

&esp;&esp;“各位！你们看了佩特网发过来的数据，有什么感想？”

&esp;&esp;斗鱼高层会议上，ceo程少杰问一众高管。

&esp;&esp;“一晚上，18万佣金分成，完全比得上一个最爆红主播的打赏分成了。我看这直播电商很有搞头。”有高管发言道。

&esp;&esp;“这20的订单佣金分成是不是太少了点啊？我听说狗粮行业很赚钱的，成本价才几块钱一斤，售价却高达十几块二十几块。

&esp;&esp;利润率相当的高！”

&esp;&esp;有高管附和道：“对，相比百分之七八十的毛利润率，这20佣金分成确实少了点。”

&esp;&esp;“达雅传媒还分了20，加起来就40了。另外，佩特网人家还给出了那么多优惠折扣，估计也是赔本赚吆喝。”也有高管提出了不同意见。

&esp;&esp;程少杰打断道，“你们都陷入了一个思维误区。”

&esp;&esp;一众高管把目光投向程少杰，准备听听他的高见。

&esp;&esp;“主播分成这一块，我们没法改变。”程少杰挑了挑眉，“那货源呢？我们为什么要经过佩特网？

&esp;&esp;我们可以直接找到狗粮生产厂家下单！”

&esp;&esp;众高管也听明白了，这是要去掉中间商，不让人家赚差价。

&esp;&esp;“可是我们和佩特网、达雅传媒签署了排他性协议啊？”

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