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第236章 脑袋瓜好使（第2页）

&esp;&esp;我们目前最欠缺的就是时间了，如今东南亚各国都涌现出了一批移动支付公司。

&esp;&esp;如果不能尽快抢占市场，等待我们的将是无休止的商业战争。

&esp;&esp;就跟我们在中国和微信支付、支付贝的补贴战一样，每年亏损高达数亿美元。”

&esp;&esp;gojek的ceo马卡里姆提问了，他问道：“那依张先生的看法，本轮增资扩股将怎么展开？”

&esp;&esp;张益达问安平：“说说rpay目前的运营数据和估值。”

&esp;&esp;安平打开摆在桌上的文件夹，念道：“rpay目前注册用户超过500万人，日活跃用户超过100万人……营业收入为1217万美元，净利润为-6086万美元。

&esp;&esp;估值为1亿美元。”

&esp;&esp;“才100万日活用户，就估值1亿美元了。”黄希文对此表示了异议。

&esp;&esp;马卡里姆看了黄希文一眼，说道：“500万注册用户，一个用户才估值20美元，我还认为估值偏低了。”

&esp;&esp;李川给黄希文帮腔道：“关键是现有的500万注册用户都是补贴换来的，未来的留存率可不好说。

&esp;&esp;按日活用户数估值，我认为50美元比较合理，即rpay估值5000万美元。

&esp;&esp;据我所知，rpay设立的时候，你们四方共同才注资500万美元吧！”

&esp;&esp;马卡里姆驳斥道：“虽然现金只注入了500万美元，但锐向提供了各项移动支付技术和专利，以及从中国派遣了80人的技术和运营团队。这些也都是资源投入。

&esp;&esp;另外，我们gojek、traveloka、tekopedia三方这半年来，一直在不遗余力的帮助rpay推广，而且连一分钱广告费都没收取。

&esp;&esp;这些也都可以算成是一种资源投入。”

&esp;&esp;“马卡里姆先生，你不要激动。哪怕把这些资源折算进去，给估个500万美元，加上500万美元现金，1000万美元好了。

&esp;&esp;我们愿意给5000万美元的投前估值。半年时间，这也整整翻了5倍了吧！”

&esp;&esp;李川也是沃顿商学院毕业的高材生，面对马卡里姆这个哈佛商学院的毕业生，进行了好一番争辩。

&esp;&esp;菲利和威廉当然也倾向于1亿美元的估值，但怕得罪两大财阀的公子，所以也就在旁边敲敲边鼓，大部分时候都保持中立。

&esp;&esp;张益达见他们也讨论好一会儿，一直僵持不下，提议道：“干脆这样，双方各退一步，估值8000万美元好了。”

&esp;&esp;张益达发言很管用，李川二人点点头表示认可，马卡里姆本还想争一争，但看到张益达不耐烦的样子，怕开罪这个gojek投资人兼rpay大股东，也悻悻作罢了。

&esp;&esp;谈妥了估值，张益达又说道：“那接下来说说融资规模吧。rpay发展有些慢了，这一轮融资我建议注资不低于5000万美元。各位，意下如何？”

&esp;&esp;马卡里姆和菲利、威廉三人都点头同意，张益达又说：“那就这样好了，锐向领投2500万美元，金光集团和力宝集团各自投资1250万美元。”

&esp;&esp;张益达话音刚落，马卡里姆就反对道：“不行，gojek也要跟投。”

&esp;&esp;菲利和威廉则没有反对，准备卖两大财阀一个面子。

&esp;&esp;“你想跟投多少？”张益达问马卡里姆。

&esp;&esp;马卡里姆有些难为情的说道：“我想跟投250万美元。”

&esp;&esp;张益达皱了皱眉，说道：“你上一轮融资总共就融了500万美元，都已经在rpay投入了85万美元了。

&esp;&esp;这次你还跟投250万美元，gojek还有发展资金吗？”

&esp;&esp;马卡里姆则目光坚定的看着张益达，说：“我想让gojek展开一轮融资，然后拿出一部分钱来跟投rpay。”

&esp;&esp;张益达也是服了马卡里姆的骚操作，问他：“你这么搞，相当于稀释gojek的股份来换rpay的股份，值得吗？”

&esp;&esp;“值得，因为gojek目前估值比rpay高，但我对rpay相当看好，认为rpay估值将来不会比gojek低。

&esp;&esp;这种“换股”对gojek来说不吃亏。”

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