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第233章 拦路石（第2页）

&esp;&esp;如果真发生这种事，是比特内所接受不了的。

&esp;&esp;经历了8轮融资，他的股份已经降低到个位数了，再稀释，他自己可能都没有奋斗动力了。

&esp;&esp;辛辛苦苦创业，不就是为了赚钱吗？变成了为风投打工，他肯定是要撂挑子不干的。

&esp;&esp;另外，张益达说得没错，来赞达把前几轮投资人都联系了一遍，没有一个愿意给出15亿欧元估值的。

&esp;&esp;在锐向前一轮的g轮投资机构淡马锡更可恶，只愿意给出12亿欧元的估值。

&esp;&esp;比特内直接拒绝了对方，开什么玩笑，在完成锐向g+轮融资后，来赞达的估值已经达到了129亿欧元，约等于141亿美元的估值。

&esp;&esp;如果他同意淡马锡的条件，势必要触发棘轮条款，对g+轮投资人锐向进行股权补偿。

&esp;&esp;他心里有条底线，就是无论如何也不能触发棘轮条款。

&esp;&esp;而张益达的报价，刚刚契合了他的底线，既融到了十分急需的发展资金，管理层的股权也不被削弱。

&esp;&esp;看着一脸犹豫的比特内，张益达就知道自己这条件基本已经打动对方了。

&esp;&esp;同为创业者，张益达自然清楚一个经历了8轮融资的企业创始人所忧虑哪些东西。

&esp;&esp;企业控制权，股权……

&esp;&esp;企业控制权好说，有ab股模式。但创始人股权过少的话，哪怕企业上市了，也分不到太多蛋糕。

&esp;&esp;所以他给比特内开出了这么一个难以拒绝的价格。

&esp;&esp;“好，张先生，我接受你们的条件。但3亿欧元必须一次性到位。”比特内态度坚决的说道。

&esp;&esp;“这完全没有问题。”张益达一脸愉悦的说道，“我说过，锐向会是你们来赞达最坚实的后盾。”

&esp;&esp;“当然！”比特内也不复刚才的剑拔弩张，笑容满面的夸道：“你的慷慨，将来一定会使你获得满意的回报。”

&esp;&esp;接着两人又聊了聊细节，初步达成了：锐向按照投前129亿欧元（141亿美元）估值，向来赞达投资3亿欧元（33亿美元），使来赞达投后估值达到174亿美元。

&esp;&esp;投资完成后，锐向在来赞达的持股比例也将由71提升至22，并成为公司第一大股东。

&esp;&esp;来赞达经历了8轮融资，连同比特内在内的一众管理层股份加起来已不足20，其他股份则分散在除锐向外的大大小小15家投资机构手里。

&esp;&esp;……

&esp;&esp;“老蔡，你觉得我们阿狸的下一个国际扩张目标应该放在哪里？”

&esp;&esp;阿狸集团办公室内，杰克马和cfo蔡信聊起了阿狸的国际战略。

&esp;&esp;蔡信在阿狸集团，毫无疑问是杰克马之下的第二人，在管理层中持股比例也仅次于杰克马，被杰克马视之为左膀右臂。

&esp;&esp;蔡信不假思索回答道：“东南亚！”

&esp;&esp;“为什么？”杰克马又问。

&esp;&esp;蔡信整理了一番语言，缓缓说道：“东南亚距离中国本土近，我们国家在该地区最有影响力。”

&esp;&esp;杰克马暼了他一眼，心道，什么我们国家啊！你是外国人好不好，加拿大国籍的。

&esp;&esp;但这种话杰克马是不会说出口的，随即点头认同道：“我也是这么看的。我们以自建分公司还是收购比较好？”

&esp;&esp;蔡信沉吟半晌，才开口说道：“我闲暇之余，观察过东南亚的互联网行业报告。在当地，已经崛起了一批电商独角兽。

&esp;&esp;依我看，我们最好是收购当地一家电商企业，作为发力点。

&esp;&esp;既节省时间，也方便做本土化改造。”

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