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第218章 利益交换（第3页）

&esp;&esp;一众小股东满脸失望，怎么就认怂了啊？

&esp;&esp;哎，这么可惜！你应该和程老狐狸据理力争啊！我们都是支持你的。

&esp;&esp;他们是真的惋惜，锐向这么粗的大腿，以后要是不带他们玩，那得少赚多少钱啊？

&esp;&esp;事已至此，多说无益。

&esp;&esp;他们决定，私下要多和张益达沟通一下，表明一下支持的态度。

&esp;&esp;无论如何，都得把锐向牢牢绑在易安保险的战车上。

&esp;&esp;“程总，请留步。”

&esp;&esp;程相君停下了离开的脚步，满脸笑容的看着张益达，说：“张总，还有事吗？”

&esp;&esp;“有啊！单独聊聊如何？”

&esp;&esp;张益达笑吟吟的说道。

&esp;&esp;程相君心道，这才对嘛！咱们好好谈下条件，没有什么问题是不能解决的。

&esp;&esp;于是程相君点头回道：“那行吧！”，说完，他又从门口走回会议室，找张益达对面的椅子坐下了，与张益达对视着，等待对方的开口。

&esp;&esp;张益达叫下程相君的这个动作，也被其他已经出了会议室大门的小股东注意到了。他们都在猜想张益达会给程相君开出什么样的交换条件。

&esp;&esp;“程总，银子杰有没有想过进入风控系统技术输出领域啊？”

&esp;&esp;程相君挠了挠头，说：“想过啊！可是没有大数据积累啊！做出来也是鸡肋。

&esp;&esp;我们的主要产品是：电脑验印系统、批量验印系统、票据影像交换业务处理系统、银企对账管理系统、集中业务影像作业平台、远程授权管理系统等。

&esp;&esp;不像你们锐向，积累了大量的c端用户数据。

&esp;&esp;你们可以做风控技术输出，我们不行。”

&esp;&esp;张益达点点头，程相君还是很有自知之明的。又说：“锐向的子公司天策科技就是专注于风控技术输出的，目前中农工建都和天策科技有合作。

&esp;&esp;银子杰有银行客户基础，我们锐向有技术。

&esp;&esp;我觉得我们可以合作一下。”

&esp;&esp;“哦。怎么个合作法？”程相君来了兴致，开口问道。

&esp;&esp;“做天策科技的核心代理商。”张益达抛出了自己的交换条件。

&esp;&esp;他反复思量过银子杰和锐向的合作空间，业务最接近的风控技术输出了。

&esp;&esp;银子杰和全国的股份行，农商行都有合作，主要为他们提供一些银行常用的技术服务。

&esp;&esp;经过近二十年的发展，银子杰积累了非常深厚的银行人脉关系。

&esp;&esp;锐向不一样，依仗着股东的关系，才拿下跟四大行的合作。

&esp;&esp;业务继续向下拓展的时候，特别是城商行，农商行那里碰到了很多的软钉子。

&esp;&esp;小城市，非常讲究人脉关系，不是光产品好就能拿下合作的。

&esp;&esp;锐向让银子杰去做自己的代理商，正好发挥对方的长处，同时锐向也能合作更多的银行，小小的赚上一笔。

&esp;&esp;程相君也在考量，银子杰在全国合作了360多家银行，要是能有一半的银行采购锐向的风控系统，收入也可以增加好几个亿了。

&esp;&esp;“行吧！不过，我要银行业的独家代理权。”

&esp;&esp;“没问题！”

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