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第215章 师兄弟情深（第3页）

&esp;&esp;见张益达很上道，罗宾李笑道：“这样，我们把价格政策统一了吧！

&esp;&esp;你们的利率定为年化15，我们也15。

&esp;&esp;你们的合作佣金返点定为3，我们也跟你们统一。

&esp;&esp;市场的事，就交给下面的人，让他们各凭本事吧！

&esp;&esp;益达，你觉得这么做如何？”

&esp;&esp;“好啊！师兄，你这办法不错。这个价格政策，我们刚好可以把其他竞争对手赶出去，同时我们也还有一定的利润。

&esp;&esp;就按你提出的这个方法办吧！”

&esp;&esp;张益达也不想打价格战，既然千度有钱花认怂了，自己也就不赶尽杀绝了。

&esp;&esp;不过张益达也不会完全相信罗宾李的鬼话，等其他竞争对手都退场后，益民贷和千度有钱花终究还是有一战的。

&esp;&esp;“好，那我们就一言为定了。”

&esp;&esp;罗宾李得到张益达的肯定答复后，挂断了电话，叫来了朱广，叮嘱道：

&esp;&esp;“你把我们有钱花的政策朝益民贷看齐，尽量避免现阶段和他们展开恶意竞争。”

&esp;&esp;朱广点点头，说：“我明白的，我会约束好下面代理商的。”

&esp;&esp;“还有一个就是，你要尽快让有钱花的团队成长起来，慢慢把运营成本控制住。

&esp;&esp;未来的话，我们难免还是会和益民贷一战的。

&esp;&esp;不过现阶段不用操心，我和张益达已经达成了共识，先扫除其他杂鱼。”

&esp;&esp;罗宾李也纵横商界近二十载了，自然不会单纯的认为以后就各自安好了。

&esp;&esp;目前没打起来，都是忌惮对方的实力，以及怕被其他人趁虚而入。

&esp;&esp;等行业内只剩他们两家的时候，或者某一方的母公司衰弱了，那就到了再次大打出手的时候了。

&esp;&esp;“那我们的盘外招还用不用啊？”朱广问道。

&esp;&esp;“什么盘外招？”罗宾李皱眉不已，心里想着，你就不能换个好听点的名词吗？

&esp;&esp;“就是很多教育机构百分之七八十的学生都来自于我们千度。

&esp;&esp;我们要不要跟一些教育机构商量一下，他们选择跟我们合作，我们赠送他们一些广告。

&esp;&esp;还有我们在产品设计上，要不要用上些手段？

&esp;&esp;比如说教育分期内著名的“x+y”方案。

&esp;&esp;x表示前面只还利息的期数，y表示后期还本金加利息的期数。

&esp;&esp;这个方案的诱惑力在于，在培训期间，学生只用还少量利息，等培训结束，找到工作后再还本金和利息。

&esp;&esp;比如，分期学费2万元的一个课程。

&esp;&esp;如果学员选择“6+12”，那么前6个月，每月只需还200多元利息，此后才要还本付息。

&esp;&esp;现在行业普遍是6+12、6+18模式。

&esp;&esp;我们给他们改成9+9，12+12模式，更加有吸引力。”

&esp;&esp;朱广笑嘻嘻的解释了自己的方案，利息和返点一样，但可以玩的其他花样也有很多。

&esp;&esp;罗宾李说道：“只要我们利息和返点朝益民贷看齐就行了。其他花样你想怎么玩，就怎么玩。

&esp;&esp;我只有一个要求，那就是尽快把业务量做上来。”

&esp;&esp;朱广连连点头，李总果然还是原来李总，还是熟悉的味道。

&esp;&esp;什么和师弟达成共识，那就是扯淡。

&esp;&esp;张益达要是信了他，怕是裤衩都要被坑没了。

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