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第201章 进击的共享单车（第2页）

&esp;&esp;张益达心想：这主意是好主意，但套路少了点，怕是要被用户拉出来鞭尸。

&esp;&esp;黄晓峰挠挠头，贼笑道：“做隐蔽点就没事了。”

&esp;&esp;“咦，你看这样行不行？”张益达想到了一个很好的主意，继续说道：

&esp;&esp;“一二线城市和三四线城市的用户，我们都卖骑行卡。

&esp;&esp;一二线城市的用户购买一张骑行卡，我们给他们返现一张同等金额的瑞民理财代金券。

&esp;&esp;比如说，购买一张10元钱月卡，我们就给用户返现一张10元钱的无门槛理财券。

&esp;&esp;再让瑞民理财那边推出一个专门的标的，7天的，用户拿这张代金券去购买7天的理财产品。

&esp;&esp;7天后，这10块钱连本带息就还给了用户。

&esp;&esp;相当于，买月卡没花钱，多了一个投资变现出来的流程。”

&esp;&esp;黄晓峰则在深思，这么做还不是搞免费策略，只是多了个投资体验流程。

&esp;&esp;这张总，怕是又在打帮瑞民理财做推广的主意了。

&esp;&esp;黄晓峰苦笑道：“张总，多了一个流程，我怕用户体验不太好啊！”

&esp;&esp;张益达知道他的言外之意就是：搞免费就搞免费，何必整那么多弯弯道道啊！

&esp;&esp;张益达又说：“先听我说完。三四线城市用户购买骑行卡，赠送拼哆哆购物代金券。

&esp;&esp;恰好拼哆哆要做用户下沉，这部分代金券成本就由拼哆哆来掏。

&esp;&esp;惠民单车就可以坐享净利润，算得上是双赢。

&esp;&esp;而且所有用户表面看起来都是一视同仁的，都是买了骑行卡，才能免费骑行的。

&esp;&esp;并且所有购卡用户，我们都是赠送了“礼物”的。”

&esp;&esp;张益达的算盘打得很精，就是要用惠民单车的流量来给旗下其他业务导流。

&esp;&esp;像拼哆哆马上就要融资了，融到钱就要做营销，恰好通过惠民单车业务下沉来帮助拼哆哆触达三四线城市用户。

&esp;&esp;黄晓峰不说话了，这难道就是贾总最近提的“生态化反”概念？

&esp;&esp;“还有我们的王牌，授信绿豆信用免押金骑车该使出来了。

&esp;&esp;永安行那边，估计要和芝麻信用展开合作了。

&esp;&esp;我们藏着掖着也没意思，好牌也该打出去了。”

&esp;&esp;张益达又吩咐道，之前一年时间都没拿出绿豆信用，就是怕免押金骑车影响惠民单车给瑞民理财的导流效果。

&esp;&esp;现在瑞民理财也做起来了，阿狸又在步步紧逼，杀手锏也该拿出来了。

&esp;&esp;免押金骑车在前世就证明了效果，使用后，带来的用户量和订单量是可以翻倍的。

&esp;&esp;“真的？那太好了。”

&esp;&esp;黄晓峰有些惊喜，他自从知道“绿豆信用免押金骑车”模式后，就一直念念不忘的。

&esp;&esp;可是张总一直不允许上线这个功能，现在有了这个大杀器，他战胜一小一大的两巨头就更有把握了。

&esp;&esp;……

&esp;&esp;“呼呼……”

&esp;&esp;张益达一身运动装，满头大汗的扶着一辆小绿车在那气喘吁吁。

&esp;&esp;“好了没有啊？我都要累死了。腿都要失去知觉了。”

&esp;&esp;“额……我刚刚手抖了一下，要不重拍一遍。”

&esp;&esp;赵尔雅正拿着相机给张益达拍骑行视频，忙活了一整天，拍了几十条短视频，但都因这因那的，导致她不满意。

&esp;&esp;她这个不满意，可把张益达祸害惨了。

&esp;&esp;“你专业点好不好？我真的快蹬不动了。”

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