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第192章 股债融资（第1页）

&esp;&esp;“有点棘手啊！”

&esp;&esp;面对软银投资代表提出来的对赌条件，张益达在心中暗道一句。

&esp;&esp;站在资方的立场上，提出这个条件无可厚非。

&esp;&esp;惠民出行一百多万辆单车，投放在城市的马路边上，风吹雨打的，时时刻刻都在贬值。

&esp;&esp;另一边，又在和拜摩、小蓝这些竞争对手打补贴战，免费骑行，那就是赔本赚吆喝。

&esp;&esp;这种没有收入的日子，什么时候是个头？

&esp;&esp;好吧，你是要30亿美元估值，那你得给我做出一个承诺。

&esp;&esp;要么终结这场战事，赢得最终胜利；

&esp;&esp;要么做到营收平衡，商业模式可以持续。

&esp;&esp;这条件过分吗？很合情合理的。

&esp;&esp;惠民出行不比锐向集团，烧钱烧得太吓人，也没有其他支柱性收入。

&esp;&esp;做风投的，个个都是人精，一下子就拿捏住了惠民出行的三寸。

&esp;&esp;站在张益达的角度上，对赌开出来的两个条件都不好达成。

&esp;&esp;先说第一个，占据行业80市场份额。

&esp;&esp;目前市面上的共享单车不少于300万辆，日订单不低于1000万单。

&esp;&esp;惠民单车从单车数量上大概占据50多一点的份额，订单的话也差不多，每天保持400-500万单的水准。

&esp;&esp;一年时间，要把市场份额从50提高到80，看起来不难。

&esp;&esp;其实不然，惠民单车可以加大造车、投放力度，竞争对手也可以跟进啊。

&esp;&esp;要甩开众多竞争对手，独占80市场，难度算得上地狱级的。

&esp;&esp;第二个条件，营收平衡。

&esp;&esp;现在各大单车为了抢用户，抢骑行订单，营销手段算得上花样百出。

&esp;&esp;人家免费，惠民收费，谁还来骑你的单车？

&esp;&esp;订单数量肯定是断崖式的下降，这就给了其他单车品牌的喘气之机。

&esp;&esp;要是对手抓住这个机会，打几个翻身仗，融资几轮。

&esp;&esp;那攻守易势，惠民单车真的就被推到悬崖边上了。

&esp;&esp;“我可以答应对赌。”

&esp;&esp;张益达话还没说完，徐小明就在桌子下拽他，沈北朋也在朝他轻轻摇头。

&esp;&esp;张益达感觉有些欣慰，这两位大佬还是很为自己着想的，不忍自己跳进“火坑”。

&esp;&esp;朝二人轻轻点头微笑，示意他们稍安勿躁，又继续和几位资方代表说道：

&esp;&esp;“但我有一个条件。除了5亿股权融资，再加一笔10亿美元的债权融资。”

&esp;&esp;话音刚落下，以软银为首的资方代表就连连摇头，反对道：

&esp;&esp;“10亿债权融资，太多了！”

&esp;&esp;“对，拿什么抵押？除非张总你签署无限连带责任担保。”

&esp;&esp;“太离谱了，我们华平投资不同意！”

&esp;&esp;几大资方代表你一言，我一语的，都不同意这个方案。

&esp;&esp;张益达举起手掌，示意众人安静，他继续说道：

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