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&esp;&esp;“哎,徐老师,你再来看看佩特网的财报。三个月时间,除了薪酬发放了100多万,其他300多万都是用在了推广上面。
&esp;&esp;要是给我1个亿做推广,一年时间我能让这个运营数据提高几十倍。”
&esp;&esp;张益达开始给徐小明描述未来前景,告诉他投资绝对血赚不亏。
&esp;&esp;“益达,5000万美元估值真的太高了。我认为1000万-2000万美元是比较合理的……”
&esp;&esp;徐小明开始跟张益达你来我往砍价。
&esp;&esp;沈北朋看不下去了,直接说道:
&esp;&esp;“按gv估值法来计算吧!
&esp;&esp;pgv,即市值成交总额,这个数字一般是06。
&esp;&esp;佩特网三个月成交总额是1500万,一年就是6000万。估值应该在3600万左右。
&esp;&esp;考虑到益达你过往的成绩,我们给予你1400万的溢价。
&esp;&esp;5000万投前估值很合理!”
&esp;&esp;张益达瘪瘪嘴,说道:
&esp;&esp;“沈老师,你这个计算法有误。
&esp;&esp;先说gv,我们第一,第二,第三月成交总额分别是100万,300万,1100万,环比保持每月300%的增长速度。
&esp;&esp;按这个速度增长,未来一年的gv起码是10个亿以上。
&esp;&esp;估值6亿人民币不算多吧!”
&esp;&esp;“你都知道是未来一年,我们现在讨论的是当下。”沈北朋看着张益达,一脸认真的说道。
&esp;&esp;“但是估算gv才6000万一年,太少了,3个月后,佩特网单月成交额就能达到6000万。”
&esp;&esp;张益达很不服气,估值5000万他是肯定不接受的。
&esp;&esp;“好了,益达,我们没有难为你的意思。可是你这家佩特网运营3个月的成绩真的算不上多耀眼。要不然先少融一点,融个pre-a轮吧!”
&esp;&esp;徐小明知道大家可能在估值问题上差异有点大,暂时难以达成统一,提出了一个新方案。
&esp;&esp;“pre-a轮不错,拿了融资,你再运营3个月,要是增长速度还是像现在的每月环比300的增长。到时候a轮给予你高估值。”
&esp;&esp;沈北朋也发表意见了,认为先做一轮a轮前融资,小试牛刀一下。
&esp;&esp;张益达也知道一下子上来就叫他们认可几千万美元的估值不现实,所以点点头,说道:
&esp;&esp;“好,可以先做一轮pre-a轮融资,不过投前估值必须按照1亿估值来,并且我只融资1000万。”
&esp;&esp;徐小明和沈北朋对视一眼,由沈北朋发话道:
&esp;&esp;“我们可以答应你的条件,但是你也稍微让步一下,按投前估值9000万,投后估值1亿人民币来融这1000万。”
&esp;&esp;张益达考虑了几秒钟,回道:“可以!”
&esp;&esp;叫来了陆丰海,张益达跟他一起签署了pre-a轮融资协议。
&esp;&esp;黑衫资本出资600万,真科基金出资400万,共计投资1000万给佩特网。
&esp;&esp;同时为将来引进人才预留了10期权池,期权池由张益达和陆丰海的股权稀释出来。
&esp;&esp;最终股份变更为:
&esp;&esp;张益达:729
&esp;&esp;陆丰海:81
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