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第44章 拉锯谈判（第1页）

&esp;&esp;翌日。

&esp;&esp;科林大厦36层，锐向金科张益达办公室中。

&esp;&esp;一位短发干练的美女，一位脸圆乎乎的青年坐在沙发一侧。

&esp;&esp;沙发另外一侧是张益达和雷东明。

&esp;&esp;短发美女开口笑道：

&esp;&esp;“张总，早就听雷总说你过你的大名了，一直无缘一见。今天可看到真人了，长这么帅，事业还这么成功，小说中的霸道总裁大概就是你这样的了，我都忍不住心动想追求你了，给个机会怎么样？”

&esp;&esp;被这么奔放的美女调戏，张益达有点脸红。他们来之前就听雷东明说过长青资本的管理合伙人李琳语言犀利，做事雷厉风行，人特别open。告诉张益达先有个心理准备，说这个女人说话就那样，不要介意。反正是先给张益达打了预防针的。

&esp;&esp;张益达迅速调整过来了，笑眯眯的对视着李琳道：

&esp;&esp;“这算是李总对我的表白吗？那我可求之不得呢！”

&esp;&esp;众人皆哈哈大笑，聊天气氛顿时热烈了起来，第一次见面的陌生感也淡化了许多。

&esp;&esp;圆乎乎脸蛋的青年男子是乐分期创始人肖伟杰，此时一脸兴奋的介绍道：

&esp;&esp;“乐分期商城目前已进驻了羊城的大学城进行推广，效果很好，注册用户量已经达到了5万人，每月成交额达到了2000万元，同时还延续着很好的上涨势头。

&esp;&esp;接下来还将由羊城大学城作为起始出发站向周边省市拓展，复制羊城的推广运营模式，预计年中覆盖整个华南地区大学城……

&esp;&esp;我们最终的目标就是覆盖国内的3000多所高校，让每一位大学生都可以享受到我们的分期购物服务。”

&esp;&esp;雷东明思索一番后，问道：

&esp;&esp;“要覆盖这么多学校，宣传推广，配送货物，对人力资源的调配，团队的管理都是一个巨大的考验。这一块你是打算如何来解决的？”

&esp;&esp;肖伟杰笑了笑，圆圆的脸更显亲和，一副胸有成竹的样子，缓缓解释道：

&esp;&esp;“乐分期建立了一整套校园兼职体系，从发传单、做配送、营销推广到校园经理，再到省负责人，每一个岗位的奖惩都是事无巨细。

&esp;&esp;强大的地推团队是校园分期平台的必备，乐分期的团队，有一半是身在校园里的，他们深入了解学生的需求，知道如今的90后校园是什么样子。

&esp;&esp;几乎所有的校园经理和兼职要么是在学校食堂，要么就是在篮球场上招的。

&esp;&esp;因为分期业务始终还是消费金融，因此上门面签是最需要保证的一步。

&esp;&esp;这一块无须担忧，我们已经有了一整套的成熟打法，只要资金充足，我们可以迅速复制到全国，最快速度完成市场的占领。”

&esp;&esp;雷东明满意的点了点头，这个乐分期还是有一套的。目前看来只用等资金进入，就要加速起飞了。

&esp;&esp;张益达看着自信飞扬的肖伟杰，也是感慨万千。不愧是企鹅出来的技术总监，的确有两把刷子。目前的乐分期已将产品和模式打磨完善了，就差资金去做推广了。

&esp;&esp;以后的乐分期公司还会成为200亿人民币市值的纳斯达克上市公司，获得鹏城除企鹅外第二大互联网企业，企鹅系离职人员创业最成功公司等等很多头衔称号。

&esp;&esp;张益达直接开口问道：

&esp;&esp;“谈谈你对乐分期的估值，以及需要融资的规模是多少？”

&esp;&esp;肖伟杰跟李琳对视一眼，感觉有门，于是笑笑道：

&esp;&esp;“去年8月成立初期获得了长青资本1000万人民币的天使轮投资。

&esp;&esp;但是那会儿我们还没有产品，现在产品推向市场了，反响也很不错。

&esp;&esp;所以估值我们现在一致认同在1亿美元。”

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