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第38章 多格芙德网店（第3页）

&esp;&esp;至于平台推出的广告直通车，那必须得投啊！

&esp;&esp;这就是过路费，能不交吗？

&esp;&esp;跟千度差不多，都是搞的关键词搜索排名，按点击付费。

&esp;&esp;买下“狗粮”“营养狗粮”“健康狗粮”……等等一连串关键词。

&esp;&esp;用户在淘宝app一搜索狗粮就把你的店排在前面了，出价越高，排名越高。

&esp;&esp;陆丰海手下有几个搞关键词搜索推广的高手，懂得运营规则和选词。

&esp;&esp;不然也不敢乱烧钱。

&esp;&esp;关键词假如没设定好就是灾难，用户点击进了店又没买商品，广告费是照样付的。

&esp;&esp;所以店铺的装修设计，图片，视频广告，以及销量，好评率就是提高用户进店到购买转化率的关键。

&esp;&esp;陆丰海一顿操作猛如虎，网店狗粮销量节节攀升。

&esp;&esp;后台的订单都及时转发到蓉城宠爱一生狗粮厂，让张庆华高兴得合不拢嘴。

&esp;&esp;张庆华立马联系上金玉县的快递公司，让他们驻点厂里收件。

&esp;&esp;另外还调派了几个员工，每天就守着淘宝供应商后台。

&esp;&esp;来新订单了，就从后台打印好收件人地址，联系电话等信息面单。

&esp;&esp;贴在打包好的狗粮包裹上面，再移交给快递公司，由他们发往全国各地，送到买家手里。

&esp;&esp;因为网店卖的都是斤，一二十斤包装的狗粮。

&esp;&esp;看着订单多，其实总销售量也没多少。

&esp;&esp;不过利润很高，成本1元1斤，线下经销商那边最多卖三四元一斤。

&esp;&esp;网店上面可以卖到8-10元一斤，利润比线下售卖高几倍。

&esp;&esp;也是目前品牌知名度还不高，走的是中端价格路线。

&esp;&esp;要是品牌火了，卖个几十块钱一斤也是也可能的。

&esp;&esp;不过在淘宝上卖东西，走量还是得靠中低端，高端市场是利润高，但是销量不行。

&esp;&esp;赚钱，还得靠薄利多销。

&esp;&esp;网店开门红，张益达是很高兴，可是看了财务报表后却有点头疼了。

&esp;&esp;他给陆丰海的260万资金快要告罄了！

&esp;&esp;办公室租金50万，拍摄广告，装修网店花了十几万，办公用品设备采购十几万，这就支出八九十万了。

&esp;&esp;刷好评每天固定支出一万，广告直通车投放每天3～5万波动。

&esp;&esp;按这个趋势，剩余资金一个月就得花完了。

&esp;&esp;张益达算了一笔账，目前直通车是5块钱一个点击，每天花费3-5万带来了6千～1万的访客。

&esp;&esp;转化率大概在20，也就是付费购买的客户数量每天在1200～2000人不等。

&esp;&esp;相当于25块钱买一个成交客户。

&esp;&esp;一个成交客户平均买的是10斤狗粮，均价在9元左右，销售收入是90元。

&esp;&esp;老爸那边给的出厂价是3元一斤，10斤30元。真黑啊！200的毛利润，1块钱成本卖我3块。

&esp;&esp;90元收入－30元出厂成本－25元广告＝35元毛利润

&esp;&esp;平均一个客户有35元毛利润。

&esp;&esp;每天1200-2000个客户，每天毛利润在45万-7万，每个月就是135万～210万的毛利润。

&esp;&esp;每个月办公室租金9万左右，十几个人的团队工资支出每月20万，还有其他杂七杂八的费用每月几万块钱。

&esp;&esp;刷好评每个月还要30万，后期可以减少点。

&esp;&esp;每个月估计也就百来万净利润吧！

&esp;&esp;哎，感觉赚不了什么钱啊！都是给老爸和马爸爸打工了！

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