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第32章 益民财富（第3页）

&esp;&esp;林真阳拍拍胸脯道：

&esp;&esp;“你放心，这事我一定漂漂亮亮的给办妥嘞！”

&esp;&esp;张益达点点头，让林真阳安排下去做方案去了。

&esp;&esp;手机“嘟嘟”响了，接过来一看是樊红阳，接通道：

&esp;&esp;“老樊，怎么了？”

&esp;&esp;电话那头的樊红阳哭丧着脸，诉苦道：

&esp;&esp;“张总，我想我们忽略了一个大难题。丁总那边签约回来的贷款公司，推荐的借款人全是借款6个月，1年，2年，3年的，3个月的都很少。

&esp;&esp;原原本本照着把标给上到益民财富上面，我怕期限太长了，我们又是新平台没有信任度和好口碑，没人投资啊！”

&esp;&esp;张益达想了想，觉得忽视了一个大问题。其实解决办法有很多，就是这么干有点在走钢丝。

&esp;&esp;感叹道：

&esp;&esp;“有几个办法，只是得加大运营难度了，风险也会加大，不好把控。”

&esp;&esp;樊红阳疑惑道：

&esp;&esp;“什么办法啊？张总，你指点指点。”

&esp;&esp;张益达深吸了一口气，回答道：

&esp;&esp;“拆标，资金池，期限错配。”

&esp;&esp;樊红阳听了也是眼睛瞪得老大，他懂了，怪说不得其他同行网站上那么多拉新活动的短标。

&esp;&esp;舔了舔发干的嘴唇，樊红阳有些紧张的说道：

&esp;&esp;“张总，你的意思是我们也学着其他同行这样做么？那运营难度和运营风险将几何倍增长。”

&esp;&esp;张益达叹了口气说道：

&esp;&esp;“这也是没办法的事！

&esp;&esp;你发一年两年标，客户投资后资金需要锁定这么久，不是一件容易办到的事。甚至可以说，现阶段根本不现实。

&esp;&esp;互联网金融才发展多久？很多用户都是第一次接触这个东西，你叫他上来就投资这么久，那基本上是把客户赶向竞争对手。

&esp;&esp;我们发一年两年的标，人家发一个月，半个月的标。收益率都一样的情况下，选择去哪边投资不用我多说。哪怕我们收益率更高，用户几乎也不会选择我们。

&esp;&esp;收益率和资金灵活性，还有安全性，这基本上是投资用户在网上选择投资平台最关注的几个点。

&esp;&esp;我们现在没有融资，没有风投背书，安全性对于用户来说基本是是最差的那类平台。

&esp;&esp;其他平台有风投，上市公司，国资入股，尽管很多都是包装出来的，但用户就是信这一套。

&esp;&esp;收益率的话我们也不可能太高，太高的话其实也就增加了资金成本，这部分成本最终会转嫁给借款人。到借款人那里，可能借款利息会高的吓人，降低了资产品级，逾期和坏账也会攀升。

&esp;&esp;唯一可以玩出花样的就是资金灵活性。

&esp;&esp;先说拆标，举个例子，将借款期限本应该为12个月的标的项目，拆分为两个6个月期限的项目错开来分别发行，然后用第2个标的募集的资金去支付第一个的到期本息；一年后，借款人到期还款，平台支付第二个标的到期本息。

&esp;&esp;一个12个月的借款标，据我所知，有平台拆成了12个一月标，依次递接承转。”

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