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第27章 倔强的女孩（第3页）

&esp;&esp;房子内外都有些破旧，一室一厅，2500一个月，押一付三交了一万块钱顺利入住了。

&esp;&esp;看着空落落的房间满是灰尘，家具也破破旧旧的。

&esp;&esp;丁思瑶又打了盆水，把家具，门窗，客厅，厨房，卧室里里外外都打扫了遍。

&esp;&esp;又去外面买了新的棉絮被套，把床铺好。洗漱一番后，累得躺在床上都伸不直腰了。

&esp;&esp;连晚饭都不想吃了，就疲惫的进入了梦乡。

&esp;&esp;第二天，把住房问题解决好了的丁思瑶又元气满满的开始给公司找起了办公地址。

&esp;&esp;最终在科林大厦几公里外的地方找到了一个合适的办公室。

&esp;&esp;办公室在紫星大厦，也算是位于五道口区域，位置还行。

&esp;&esp;租了半层500平，半年租金90万。

&esp;&esp;简单装修以后，就带着十余人的技术团队搬迁了过去。

&esp;&esp;张益达委托猎头为丁思瑶找的搭档也到位了。

&esp;&esp;紫星大厦25层，益民投资管理有限公司总经理办公室内。

&esp;&esp;张益达，丁思瑶，还有一个40岁许的中年男子坐在沙发上。

&esp;&esp;中年男子其貌不扬，戴着副黑框眼镜，端坐在那里，一脸微笑。

&esp;&esp;张益达淡淡一笑道：

&esp;&esp;“樊先生，盼星星盼月亮，总算把你盼来了。以你多年的电商从业经验，你觉得我们公司的p2p业务该怎么开展？你给支支招。”

&esp;&esp;猎头推荐候选人的时候，提供了七八份简历。但张益达一下就相中了这位出身阿狸，担任c2c业务运营总监的樊红阳。以60万年薪加5股份的筹码将他从临安挖来了京城。

&esp;&esp;之所以相中这一位，就是看中他那近十年的电商从业经验。电商其实跟p2p资金端运营模式很类似，流量为王，交易额为主。p2p甚至可以叫做金融电商。

&esp;&esp;樊红阳今天是来公司正式报道第一天，知道这位张总在考量自己。自信的回答道：

&esp;&esp;“张总既然都提及到是以我多年电商经验来讨论这个话题。

&esp;&esp;自然也是看中了电商的运营模式。c2c电商跟p2p很类似。

&esp;&esp;一个是个人卖家卖货给个人买家。

&esp;&esp;一个是个体出借人把钱借给个体借款人。

&esp;&esp;如果我来做资金端的话，按照电商那套打法就是高举高打。

&esp;&esp;买入流量，锁住流量，促成交易，做好售后，提高复购率。

&esp;&esp;按p2p术语就是拉新用户，留住用户，促成投资，做好服务，让用户成为活跃投资人。

&esp;&esp;一切的核心就是做大用户规模，做高成交规模，提升在贷余额。

&esp;&esp;前期烧钱做数据，引进融资再扩大规模。最后靠规模化压低资金成本和运营成本，取得盈利。”

&esp;&esp;张益达会心一笑，大家都是聪明人，一点就透，p2p的运营模式就那么三板斧。于是说道：

&esp;&esp;“前期数据锐向科技会给咱们这边导流，初期种子用户不需要担心。当然这也是要收广告费的，友情价五折。

&esp;&esp;种子用户进来后，怎么留住用户？怎么让用户加大投资？怎么让用户去邀请亲友注册投资？这就是你接下来需要重点思考和完善的事情。

&esp;&esp;目前公司资金不多，账上也就四五百万。

&esp;&esp;这笔钱全部拿来做运营推广，数据必须做上来。

&esp;&esp;融资这一块不需要担心，我负责来谈。

&esp;&esp;我给你们一个月时间，业务必须走上正轨，数据规模关系到我们融资的规模和估值。

&esp;&esp;所以，大家务必重视起来。”

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