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第15章 估值2亿美金（第2页）

&esp;&esp;“等着吧，老徐已经在过来路上了！”

&esp;&esp;周成栋挂断了电话，哼着小曲得意道。

&esp;&esp;不一会儿，一个身着黑色西装，戴着金丝眼镜，笑着像尊弥勒佛的中年男士就到了门口。

&esp;&esp;“来，我跟你介绍一下，这是徐小明老师，以前也在京大任过教，你叫他徐老师好了。”

&esp;&esp;周成栋给张益达介绍道。

&esp;&esp;“徐老师好，我是京大历史系的张益达。”

&esp;&esp;张益达笑眯眯的来了个自我介绍。

&esp;&esp;“张益达同学，年少有为啊！来，给我介绍介绍你的项目。”

&esp;&esp;徐小明眼睛都笑眯成了一条缝道。

&esp;&esp;坐在周成栋办公室的沙发上，张益达一五一十的介绍了起来。

&esp;&esp;“互联网金融未来的前景是无限光明的……”

&esp;&esp;“公司成立至今，我们已经取得了110万注册用户，12万投资用户，12亿成交额，3600万净利润的好成绩。”

&esp;&esp;“接下来，我们还将要完善产品的功能，上线咨询和论坛板块。在吸引新用户注册的同时，提高老用户的黏性与活跃度。”

&esp;&esp;“同时会加大与各大金融公司的合作，上线更多更丰富的金融产品。涵盖理财，贷款，基金，保险，信托，银行等各类金融产品，成为中国最大的金融超市！”

&esp;&esp;周成栋在一旁听得震惊不已，短短一个月的时间就做出了这么好的成绩，上百万用户，数千万利润。这小子放了个大炮仗啊！

&esp;&esp;而徐小明这边，脸上一直挂着淡淡的微笑，等张益达把项目介绍完，才发话道：

&esp;&esp;“上百万的注册用户，是花了几千万推广费砸出来的，这种模式是不是可持续性的？”

&esp;&esp;“另外，新用户几乎都是被奖励吸引而来的，将来活动力度下降，用户是否还会保持活跃的投资状态？”

&esp;&esp;“目前只是上线了互联网理财产品，其他品类的金融产品何时上线？上线了如何推广？”

&esp;&esp;徐小明抛出的三个问题很有针对性，都是针对锐向科技持续发展过程中所面临的不确定性问题。

&esp;&esp;张益达飒然一笑，道：

&esp;&esp;“徐老师，你这几个问题问的好。”

&esp;&esp;“首先，目前我们跟10大互金公司的第一期合作推广费用是6000万。根据所反映的情况来看，10家合作方都很满意，为他们切切实实输出了几万到10万不等的投资用户。”

&esp;&esp;“还有，跟10家公司的良好合作关系还在继续保持。等消化完这一批用户后，后面他们还会继续投放。对于互金公司来说，对新用户的渴望是无止境的，为了迅速做大规模，为了融资，为了上市，获客投入再大他们也会咬牙坚持的。”

&esp;&esp;“再一个，现在所合作的这10家合作方都是来自京城和魔都的，现在粤省那边的互金公司也找上门合作了。后面，我们的金融供应商会越来越多，要不到多久客户就会遍布全国。”

&esp;&esp;“行业未来的趋势也会越来越好，创业型的互金公司会像雨后春笋一样冒出来。更多的资本和资源会进入到这个行业，竞争将更加激烈，获客成本也会上升。但是要发展，就只能选择烧钱。”

&esp;&esp;“相比于投放关键词搜索引擎，楼宇广告，与我们投融汇金融超市合作，价格更实惠，效果更好！”

&esp;&esp;话毕，停顿下来看了看徐小明。

&esp;&esp;徐小明不住点头，示意继续。

&esp;&esp;张益达又继续道：

&esp;&esp;“新用户是奖励吸引过来的没错！但是我们也有本事把他们留下来，留在我们平台成为长期用户。”

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