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第13章 枕戈待旦（第2页）

&esp;&esp;“半个月时间，咱们要花光这将近一百万，怎么花？这是一个很考验水平的花法。”

&esp;&esp;张益达继续说道：

&esp;&esp;“风投那边我也在正式接洽了，咱们花钱的水平决定了公司能融资多少，决定了估值能达到多少！”

&esp;&esp;“我只有一个要求，最大限度，最快速度的增长用户！”

&esp;&esp;“运营部门负责策划活动方案与执行，市场部负责合作伙伴一方的产品上架和协调，技术部提供技术支持。”

&esp;&esp;“各部门要相互配合好，一起携手打好这场攻坚战。”

&esp;&esp;“我们的目标是半个月时间，拿下10万注册用户！”

&esp;&esp;“我有个不太成熟想法，我们平台可以搞有奖推广活动。用户注册奖励5块钱，邀请一个人来注册也奖励邀请人5块钱。这样算下来，有部分人是主动注册的，还有部分是被动邀请注册的。一个新增用户的成本大概在5～10块钱，钱刚好够推广10万用户。”

&esp;&esp;顾盼盼提出建议道。

&esp;&esp;“思路是对的，但是具体操作手法还是太粗糙了。这样来的用户基本上都是无效用户，薅完羊毛就跑的那种，没有留存率，也没有价值。”

&esp;&esp;张益达先表扬后批评道。

&esp;&esp;接着说起了自己的一些想法，道：

&esp;&esp;“五块钱，十块钱太少了，对人第一眼吸引力不够！”

&esp;&esp;“我们要做活动就要做得大一点，要足够吸引用户。几百块，几千块怎么样？”

&esp;&esp;“当然，这几百，几千不能都是我们一家出哈！这么有趣的活动，当然要拉着合作伙伴一起玩啦！”

&esp;&esp;“首先，确定下来5-10家合作平台上架我们app。合作方式选定为cpa，通过我们导流过去的用户完成注册，实名认证，绑定银行卡，再充值一块钱。完成这些流程既为一个有效结算量！”

&esp;&esp;“互联网金融公司目前的获客成本大概是100-300元，我们毕竟是初创企业嘛，跟他们合作先定为100元，以后再涨价。”

&esp;&esp;“一个用户通过我们平台导流注册10家互联网金融平台的账号，可以为我们带来1000元收入。”

&esp;&esp;“这1000元收入我们一分都不要，全部返利给用户。”

&esp;&esp;最后一句足够石破天惊！这活动力度可真够大的！这是在场所有人的真实想法。

&esp;&esp;“张总，这能行吗？这种合作方式，那些公司愿意吗？很多公司我谈了，cpa模式最高只愿意给出30一个用户啊。”

&esp;&esp;商务代表高天有些难以置信道。

&esp;&esp;高天这些天一直在跑市场，出入各大互金公司勾搭合作。讨论最多也是比较主流的合作方式是cps合作，即按效果付费。

&esp;&esp;比如导流一个用户到合作方投资了1万块钱，结算3-5也就是300-500块钱的合作费用。

&esp;&esp;cpa也谈了一下，但基本上只愿意给出单个注册用户20-30块钱的合作方案。

&esp;&esp;“那是你方式方法没用对，高天，明天叫上我一起去谈，保管给你拿下。”

&esp;&esp;张益达笑吟吟道。

&esp;&esp;对于这些互金公司，特别是推广这一块，他太清楚里面的道道了。

&esp;&esp;前世四年时间挣了六七十万的推广费，早就把这里面的门道摸清了。

&esp;&esp;目前互联网金融公司的获客成本是100-300元一个用户，这只是一个用户注册平台的获客成本，10个人当中能有一个转化成平台的忠实用户就不错了。

&esp;&esp;金融行业不同于其他行业，一个忠实用户开始稳定在平台投资后，一年可以给平台创造几千几万的利润回报。

&esp;&esp;所以，对于前期推广砸钱来说，互金公司那真的是不含糊。再说风投机构砸钱进来，不就是让你烧钱扩大规模，提升估值的吗？

&esp;&esp;“什么？你不烧钱，说要稳健运营。那风投公司肯定不答应啊！用户规模，交易规模，还有业务增长速度这是风险投资商最关注的几个指标。投资的标的物不增值，风投靠什么赚钱？早点做上市，大家都好套现啊！你好，我好，大家好！老老实实发展的都是不懂互联网的土鳖！”

&esp;&esp;这就是现在的行业真实写照，先烧钱做规模，规模是第一位的，盈利什么的都不用考虑。只要有规模，有增长率，不愁没有人买单。

&esp;&esp;张益达一瞬间就回想起了往事。

&esp;&esp;2013年，可真是互联网掘金的好时间啊！遍地都是黄金！

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