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第7章 宠物食品业（第2页）

&esp;&esp;“转型宠物食品厂！”

&esp;&esp;“第一，猪饲料和宠物食品有一定共通性，跨度不算特别大。”

&esp;&esp;“第二，随着城镇化的发展，人民生活水平的上升，养宠物，猫猫狗狗越来越就流行，这是一个千亿级的市场。”

&esp;&esp;“第三，行业发展较慢，近些年才开始飞速发展，行业里没有巨头，发展空间和机会很大。”

&esp;&esp;张益达讲完停顿了一下，看了一眼父母，张庆华和夏晓蓉两口子正听得津津有味，赶紧催他继续讲成功案例。

&esp;&esp;“成功案例有很多，最典型也是最成功的就是燕地的南河县，以前全是加工饲料的小厂小作坊。”

&esp;&esp;“从06年开始，这些小厂开始转型宠物食品，经过近十年的发展，现已拥有宠物食品企业38家，注册品牌330多个，年产量达到54万吨，产值50亿元，产销量占到全国市场份额的60，已经成为了全国最大的宠物食品生产基地。目前全县拥有各类宠物相关企业229家，33万人直接或间接从事宠物产业。”

&esp;&esp;“目前在国内有较高知名度的品牌有容喜，华新，赛得，诺克等等”

&esp;&esp;……

&esp;&esp;张益达哗啦啦讲了一大通，讲得口干舌燥的，一边喝水一边观察在一旁沉思的父母。

&esp;&esp;“那国庆节后我去南河县当地去考察一下，要真有你说的那么好。咱们也不是未必不能做。”

&esp;&esp;“工人，设备，厂房咱家都有现成的。资金凑凑也能拿出个千万。”

&esp;&esp;张庆华就好像发现美洲新大陆一样，感觉自己打开了一个全新的世界，兴奋地说道。

&esp;&esp;“咱们县城我看都挺多人养狗，养猫的，要是生产出来的狗粮，猫粮卖得出去那确实不错。听说一袋狗粮十斤装的要卖一百多嘞！利润比猪饲料起码要高几倍。”

&esp;&esp;夏晓蓉对此也感兴趣，也插了一句说道。

&esp;&esp;“妈，这个问题问得好。”

&esp;&esp;“生产出来的宠物食品要卖得出去，主要做好以下两点。”

&esp;&esp;“第一，必须得重视技术研发。”

&esp;&esp;“长远计划是和农业大学合作成立宠物食品研究院，不断研发推动新产品问市，并严格把手好产品质量。”

&esp;&esp;“短期计划就是直接从南河那边挖一支研发队伍过来，快速上马。”

&esp;&esp;“第二，就是营销渠道了”

&esp;&esp;“传统的渠道就是合作经销商，商场超市。”

&esp;&esp;“新兴的渠道就是开网店，合作网红带货，搞网络线上营销。”

&esp;&esp;张益达顿了顿，又着重强调道：

&esp;&esp;“特别是网络线上营销这块，我们必须得当成主战场来重点突破，也是我们拉近跟目前宠物食品行业头部企业的一大助力。”

&esp;&esp;“你说的这个网络营销，线上售货不就是开个淘宝店嘛。一年难道还能卖几万吨出去？”

&esp;&esp;张庆华皱了皱眉头道。

&esp;&esp;对于淘宝店这些他也不算很陌生，知道年轻人爱在上面买买衣服，口红什么的。

&esp;&esp;“淘宝店只是网络营销手段之一，千度搜索竞价排名，宠物网站，网红配合宣传炒作，宠物围脖号，水军舆论宣传……等等都可以做。就是要把咱们的产品知名度给炒作上去。”

&esp;&esp;“养狗，养猫的基本都是年轻人居多，都要上网，咱们就是网上搞宣传，投广告。”

&esp;&esp;张益达把前世的操作手法娓娓道来。

&esp;&esp;“网络这个东西，我们年纪大了，是玩不转的。”

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