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第50节（第2页）

&esp;&esp;不得不说，注册公司的程序非常复杂，饶是秦晓彤一开始就问清楚了，期间也返工过几次。拿到营业执照之后，还要刻公章、财务章，办理企业组织机构代码证，再回银行开基本户，之后办理税务登记，申领发票，因为她这是服务性质的公司，要去地税领发票。

&esp;&esp;一切都弄完后，秦晓彤只觉得自己好像都瘦了一圈。她有点后悔，或许一开始就该找专门的公司代办的，她听说有公司是提供这种服务的，毕竟注册一个公司的程序太繁杂了，总有人愿意用钱来换方便。

&esp;&esp;就像之前说过的那样，陆泽只出钱，不管事，因此最后拿到的那些证书和公章，都由秦晓彤一个人保管。特别是法人私章，公司公章和财务章，都在她手里，莫乐豪或者其他人要用的时候再找她要。毕竟现在新公司一切都刚起步，知人知面不知心，她谨慎一些总没错的。信任这种东西，需要的是长时间互相有意无意的试探。

&esp;&esp;装修已经差不多要收尾了，而属于学生们的暑假，也早就开始了。秦晓彤起先跟她教的学生家长说过自己要开辅导机构的事，也说明了她请到不少有名的特级教师提供更为优质的教导，当时家长都表示支持，还说等她辅导机构开业，一定要先通知他们。

&esp;&esp;秦晓彤先定好了开业日期，又在开业之前，订购了一批样式漂亮的桌椅，以及不少的办公用品。装修完成到真正开业之前还有三天，秦晓彤亲自带着尚伟才和宋琪畅去市场上淘货，几人群策群力，努力将公司布置得漂亮又温馨。尚伟才会一点设计，秦晓彤就和他一起设计了一些宣传单，同时，她又花了些钱，在公交等地方投放广告。

&esp;&esp;因为开的是以学生为服务对象的辅导机构，秦晓彤认为她要坚持的是“客户中心”路线，因此特意交代尚伟才和宋琪畅，以后每一个来他们这里的学生，都要设立一个单独的数据账户。按照秦晓彤的想法，她本是要请人弄一个匹配她要求的管理平台的，将学生的数据都录入数据库，进行综合管理，但这至少要个几万，再加上她认为学生的数据以后将是她的核心竞争力，因此还得专门招人进行管理，人工成本又要增加，远超她的预算了，只好将这计划推后。本来她刚建立公司，为了节省开支，财务人员也想招个兼职的，但考虑到家长和公司的钱财来往可能会比较频繁，这才专门招了个人，就这样，莫乐豪还是双担了会计和出纳的双重职务。

&esp;&esp;“安心教育中心”是公司印在门口标牌上的名字，当它开业的那天，秦晓彤提前通知过的家长来了不少。除了自己教过的学生，之前找过自己，但因为没时间等种种原因没能教上的学生家长，秦晓彤也通知到了。不过毕竟暑假早就开始，不少学生家长已经给自己孩子找好了辅导机构或者单干的家教，所以来的人不多。

&esp;&esp;对此，秦晓彤也不气馁，一开始能有这些人来，她就已经很满意了。

&esp;&esp;秦晓彤事先将几位退休老教师的情况都详细描述在宣传册上，至于她自己，就没放上去。毕竟这份宣传册是对外宣传用的，这些老教师们的个人履历都金光闪闪，而她什么都不是，自然不能上去“滥竽充数”。

&esp;&esp;不过，招人与生源

&esp;&esp;虽说陆泽对顾白的话不以为然，但他也意识到那么盯着人看确实不妥，便不甘愿地转开了视线。可其他的东西也没什么好看的，过不了几十秒，他的视线就又往秦晓彤那儿飘去。

&esp;&esp;顾白注意到陆泽反反复复几次，觉得他真是没救了，干脆不理他，让他自生自灭去了。

&esp;&esp;另一边，秦晓彤是全然没注意到顾白和陆泽这边的情况，她还在烦恼的是，该怎么扩大生意面。她脑中构思了如何使用营销手段，又思考着该怎么判断各种营销手段的效果，面上简单地微笑着，脑子却一刻也没有停下来。

&esp;&esp;第一天的报名结束之后，秦晓彤送走了其他人，让宋琪畅继续在前台待着，其他人各司其职，而她则坐在了新布置好的办公室里，开始筹划她的各种计划。

&esp;&esp;首先是扩招的问题。

&esp;&esp;她之前考虑的自习托管班，在暑假里肯定是开不起来了，而除了她个人负责的小班化辅导，其他的班暂时还完全开不起来，没有生源是个大问题。她手上有各个老师的资料，在经过了一番挑选之后，她先定了八月份的三个辅导班，分别由高洪文老师、广卓老师和古歆老师带班，一个教数学，一个教英文，还有一个教科学。接下来，她要针对这三个班进行宣传，尽量争取到足够多的生源。

&esp;&esp;其实，她还想到，可以通过那些老师的社会关系进行宣传招生。毕竟这些老师都是有后辈的，只要那些还在职的老师在班级里稍微宣传宣传，那生源的问题，也就不用太担心了。只不过她开业的时间不够凑巧，学校都放暑假了，老师想通知都没办法去通知，总不能一个个打电话给学生吧，那也太刻意了，那些老师故意也不乐意。最好的办法，还是老师在课堂上随意说一句，有兴趣的再找他谈。

&esp;&esp;一番思考之后，秦晓彤定下了针对八月份的加强辅导班的宣传策略。这个八月班暂时针对的是初二即将升初三的学生，她可以在各大广场，图书馆，书店等有学生和学生家长出没的地方进行宣传。其次，这个八月班有一定的优惠打折活动。第一次听课免费，不满意可以直接退课，不收取任何费用。如果满意的话，全部课程就打八折。

&esp;&esp;确定了大体的方针之后，秦晓彤就开始填补计划的各个细节，比如宣传方面的预算，每项宣传时的注意事项等等。虽说这些东西很繁琐，但这毕竟是她自己的事业，她现在充满了干劲，并不觉得疲劳。

&esp;&esp;订立好计划之后，具体的细节，就需要尚伟才和宋琪畅配合了。秦晓彤的计划足够完整，尚伟才和宋琪畅二人按照计划办事的本事还是有的，她对于二人的办事效率也勉强满意。虽说有些地方还让她不满，不过大家都是新手，都需要时间进步，她很有耐心。

&esp;&esp;相对来说，莫乐豪的工作就让人很是满意了。因为管财务的人手现在只能招他一个，而当会计和财务是同一人时，就容易出问题，所以秦晓彤会借着学习会计技能的名头看账目。也不是她以小人之心度君子之腹，她认为这是必要的谨慎。当以后这个部门的人员都齐备起来后，将会设置监管者，她也就不用太过频繁地看账目了，只需定期查看即可。

&esp;&esp;秦晓彤有野心，因此在教学，工作之余，她也会从图书馆借一些关于会计和管理的书回来看。任何一个老板都应该学会对手下人才的管理，学会看自己公司的账目，否则不是个合格的老板。秦晓彤的学习技能还在，因此学起来还算得心应手。

&esp;&esp;与此同时，秦晓彤也在考虑招收新老师的问题。她现在的这些老师，虽然挂名在她的机构下，都是全职的，但事实上，考虑到他们的岁数和健康，他们干的主要是充门面的活，以后她必须培养属于自己的、完全符合她的理念的年轻班底。虽说每个人都会有自己的想法，但这公司毕竟是她开起来的，她需要的是能接受同意她理念的人。她自己本身对教育很有一套自己的心得，因此她比较倾向于直接去师范学校招收新毕业的大学生，全职的招收一批，兼职的也要。等她将公司开稳，开大了，优秀的教师资源就是相当重要的竞争力了。

&esp;&esp;她之前看过一个理论，说现在的企业正在从产品中心化向客户中心化转变。当然，也有一些公司无法进行转变。比如说卖洗衣粉的，大家对它并没有太高的定制要求，所以它注定只会是产品中心化，而她要提供的是一种服务，根据每个学生的不同情况而定制的服务，必须进行客户中心化。而要做好这个，首先是客户基本情况的管理整合，公司必须对每个客户的情况了如指掌，每个阶段都能提供合适的服务。其次，要能提供合适的服务，教师的数量和质量必须保证。这块是重中之重，秦晓彤决定招收新教师的时候自己进行严格的把关，宁缺毋滥，最开始的时候必须招收到优秀的教师，尽快将公司的知名度提高。

&esp;&esp;现在是暑假，大学也放假了，很多事都不好开展，秦晓彤决定等开学了，就去师范大学进行招聘，暂时先从高年级大学生中招收兼职辅导教师。到时候经过一段时间的磨合与观察，她就能确定对方是不是她要招聘的人才，等人毕业了，如果对方也有意向，那么就能成为公司的全职教师，皆大欢喜。

&esp;&esp;尚伟才和宋琪畅把宣传单都弄出来后，几人招收了几个发宣传单的临时工，去指定地点发放。秦晓彤不用上课的时候，也会一起去发宣传单。这事儿她也算熟练工了，偶尔还能跟学生家长说上两句话。几天过后，她发现了一个令家长们却步的问题——位置太远。

&esp;&esp;当初秦晓彤选定公司地址的时候，考虑到初始生源主要是江城三中的学生，因此才选择了那附近。不过进行宣传的时候，她自然不会局限在那一块，因此有些家长似乎对她的宣传单还挺感兴趣的，但看到位置就却步了，毕竟江城也不算小，有时候一南一北还挺远的。现在的辅导机构也不少，家门口就有的话，另一个辅导机构的老师也没厉害到逆天的地步，也没必要让自己的孩子跑那么远，太辛苦了。

&esp;&esp;这是秦晓彤在亲自发传单时碰到的问题。如果将来她可以开设分中心，那么这个自然不是问题，可以让家长们就近选择位置，但现在，她可没钱开分中心，只能想办法克服这个问题。

&esp;&esp;是放弃比较远位置的学生，还是想个办法将有意向的家长争取过来？

&esp;&esp;秦晓彤一番思考后，认为现在正是打开市场的初始阶段，宁愿亏本，也要先把局面打开，因此后来发传单的时候，如果有家长提出关于距离的问题，秦晓彤立刻就会说，距离太远的话，公司可以提供免费专车接送服务，详情可以打公司电话询问。

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