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第89章 谈价格（第2页）

&esp;&esp;“我觉得，不管做什么生意，大家都要以诚相待，所以这个运费的问题，还是开诚布公地好好商议一下！”

&esp;&esp;“陈老板说得对！”

&esp;&esp;“没错，做生意嘛，诚信为主！”几个小企业的老板连连附和道。

&esp;&esp;他们的心里越发没底，这要是涨得太多，他们可不一定承担得起！

&esp;&esp;可长远高效的运输，节约了那么多的时间成本，又是他们舍弃不下的！

&esp;&esp;“虽然大家和王山有过接触，但和我还是第一次做生意！”

&esp;&esp;“这一周的磨合，大家是否有什么问题或者意见，我们可以协商一下！”

&esp;&esp;陈长安由衷地说道。

&esp;&esp;周文斌不露声色地坐在一旁，并未说话。

&esp;&esp;所谓枪打出头鸟，其他几个小企业的老板，更是避而不言。

&esp;&esp;如果说不好，得罪了陈长安，那以后说不定就要换一家运输公司了。

&esp;&esp;而就算不换运输公司，陈长安在运输费上，提升一两个百分点，这额外可能就要多拿出几百万的费用。

&esp;&esp;这可不是十万八万。

&esp;&esp;虽然大家的身价不菲，可这费用累计一年的话，他们也有些遭受不住！

&esp;&esp;运输成本提高，就只能降低出厂成本，或者提高出售价格。

&esp;&esp;这样一来，自己的价格优势就会丧失，会影响到最后销售数量，进而影响最后的利润。

&esp;&esp;像他们这样的企业，从制造到出售，是一条完整的产业链，不管哪一环出现问题，整个企业就面临巨大的挑战。

&esp;&esp;除非将体量扩大到一定程度，可以有足够的实力面对风险。

&esp;&esp;否则，一个看似很小的问题都足以致命！

&esp;&esp;十几亿，甚至几十亿，在常人看来是天文数字，但从这个天文数字变成零，甚至是负数，那也是很快的过程，快到许多人都来不及反应。

&esp;&esp;原本，陈长安打算见这些大人物时，心里还有些紧张。

&esp;&esp;可眼下，看到他们一个个拘谨的样子，陈长安反倒放松了下来。

&esp;&esp;这一个个都是身价过亿的人，怎么感觉连我手下员工的心理素质都比不上？

&esp;&esp;陈长安心中腹诽着。

&esp;&esp;这些人当然拘谨，毕竟，运输这个命门在陈长安的手里，如果这次没谈拢，让他们去找其他运输公司，哪家运输公司能比得过长安运顺的这个效率？

&esp;&esp;“有什么问题尽管说，只有说出来，不断改进，才能更好嘛！”陈长安继续说道。

&esp;&esp;“陈老板，我们之前一直和长远运输合作，别的企业我不了解，但我的公司，自从和您的长安运输合作后，进出货的效率翻了四五倍不止！”

&esp;&esp;“方便，快捷，安全，准时，真的是做到了极致！我也真的没有感觉出来有任何问题！”

&esp;&esp;一个服装业的老板恭维地说道。

&esp;&esp;“是啊，是啊，确实没有什么问题！”众人连连点头。

&esp;&esp;陈长安闻言，心中了然，看来是真的没什么问题了。

&esp;&esp;“既然如此，那我们谈一下……价格吧！”陈长安笑着说道。

&esp;&esp;众人神情凛然，他们此行正是想谈论此事。

&esp;&esp;但却没想到会是在吃饭前就将此事提了出来。

&esp;&esp;这着实让大家有些猝不及防，一时间所有人都是在各自想着说辞。

&esp;&esp;如果按照现在的价格，虽然有点高，但肯定能够接受。

&esp;&esp;而若陈长安狮子大开口的话……只要不翻一倍以上，那也是可以……勉强接受，至少不会亏损太多，自己可以在时间成本上省回来！

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